银行外拓营销实战训练营

时 间

地 点

参 与 人

内 容

开课前一天

不定

相关领导

现场沟通及检查各项工作准备情况

与贵行培训总负责人对接各项工作

**天白天

（08:30---17:30）

会议室

外拓参训学员

实战外拓营销知识现场训练

营销话术提炼

情景模拟演练

客户识别技巧演练

**天晚上

（19:00---20:30）

会议室

外拓参训人员；

 办公室人员及相关部门

讲师活动安排

微课堂建立及细则要求

第二天工作安排

详细物料准备

划分商区小组调研及营销方案制定

第二天、第三天上午

（08:30---18:00）

总结会

18:00---19:30

商区营销

外拓参训人员

扫街---以贵行某个金融产品为主的综合金融营销：

高效启动晨会

小组组长负责各片区，启动外拓营销

以小组成员轮流方式与客户进行营销与访谈

讲师现场督导与巡检

会议室

  外拓参训人员及相关领导

讲师点评总结

针对白天营销问题进行解决与情景模拟演练

商区营销

外拓参训人员

扫街---以贵行某个金融产品为主的综合金融营销：

高效启动晨会

小组组长负责各片区，启动外拓营销

以小组成员轮流方式与客户进行营销与访谈

讲师现场督导与巡检

第三天下午

（14:00---17:00）

会议室

  外拓参训人员及相关领导

项目业绩汇总

外拓营销常态化与固化方法分享

项目总结与回顾

项目成果展示