因人而宜的销售心理学

**部分  古老而常新的“读心术”——九型人格概述

1. 九型人格的起源与发展

2. 九型人格的应用领域

3. 九型人格扫描  

4. 学习九型人格的意义                                                   

5. 九型人格学习操守

6. （九型人格问卷测试与分组）

第二部分解读神奇的“人性地图”——九型人格解析

一，分别分析九种性格的特质，（1号-- 9号）。每种性格从以下不同角度进行解析。

核心价值观

注意力焦点

情绪反应

行为习惯

表面特征

基本欲望与恐惧

（行为动机与防御机制）

人格基本特性素描

童年背景与人格形成

性格的动态迁移倾向（压力状态和轻松状态）

健康和非健康状态

代表人物    性格解析小录象

真人访谈互动

二， 三个智慧中心解读---内在的智慧力量源泉

三， 九种类型性格的区分和总结。

价值观，注意力焦点，情绪反应，行为习惯

四， 分组讨论：（按不同类型）

五，近似类型区分技巧

六：问答互动

七，看电影学九型（课外或晚上）

八，各个型号的成长和提升

九，九种性格的形成

第三部分  “纵览九型，智慧人生”—九型人格的快速应用秘诀：

1、 九种性格的领导决策方式

2、 九种性格的领导个人风格

3、 怎样管理不同性格的员工

4、 如何打造健康团队及团队沟通

5、 九型人格与识人用人、人才测评

6、 九型人格与营销—因人而异的谈判技巧

         提升人员管理能力：更好的识人用人

了解客户心理、因人而异的营销策略

客户需求探秘

销售人员的自我性格优势和局限----突破路径