私募基金客户拓展与营销技能提升

一、私募基金客户细分与获客技巧

1、产品说明会

2、市场活动

3、商户联盟

4、交叉营销

5、服务交流会

6、商会、协会开拓

7、事件营销

8、微营销

9、俱乐部式营销

10、KYC-了解你的客户

二、私募基金市场推广工作的步骤和策略

1、理财沙龙的应用

2、合作机构的选择

3、新产品上线策略

4、老客户营销策略

5、年会、答谢宴经验策略

6、异业交叉营销策略

三、私募基金营销认知与管理

1、营销准备与谋划

2、电话邀约与易犯错误规避

3、开口铺垫与常见话术

4、需求分析与挖掘话术

5、产品推荐与处理技巧

6、客户异议与客户心理逻辑

Ø 信托产品偏好客户异议处理

Ø 银行理财产品偏好客户异议处理

Ø p2p产品偏好客户疑议处理

Ø 并购基金产品偏好客户异议处理

Ø 有限合伙产品偏好客户异议处理

Ø 定增产品偏好客户异议处理

Ø P2B、P2C、BOT、FOF、PPP产品偏好客户异议处理

Ø 众筹产品偏好客户异议处理 

7、促成技巧与话术

8、售后规划策略与话术

四、私募基金客户关系维护

1、客户的信息管理的方法与工具

2、客户维护的客户细分策略

3、客户关系维护的方法与技巧

4、客户关系维护中应当避免的误区

5、客户异动（流失、降级）的挽留技巧

6、客户回访实战演练

案例分析：九鼎投资、云南能投、广大金控、北京东富汇通

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