营销策略沙盘

一、沙盘环境

沙盘设定在包括五个营销型组织的相互竞争的区域市场环境，学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初，每家公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取，并且客户的需求和购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。

二、体验知识点

三、辅助工具
市场地位图、STP目标营销工具、竞争蜘蛛图等。

四、课堂工作坊

客户需要/欲望/需求分析、市场分析、进攻战/防御战手段分析等。