展会招商战略战术技巧

**部分：熟知企业战略
本节重点：企业营销人员不是企业战略的设计者，是企业战略的宣传者和应用者，作为营销工具，使客户自愿同企业捆绑合作，共赢发展。对客户起到促进的作用，熟练而准确的传达企业战略，是重要的营销手段之一。
一、了解产业、行业、企业
二、战略规划与前景
三、战略部署：
a)销售、管理、服务
b)网络部署

第二部分：精通招商战术
 本节重点：营销工作的核心由两部分工作组成，一个是如何让所有的潜在客户知道我们，一个是如何让所有可能的潜在客户加入我们。本节围绕这两个重点开展培训工作。
一、哪些是我们的客户------------分析工作：
二、客户在哪里-------------------数据工作
三、都要准备哪些东西------------营销工具包
四、销售的个人准备工作----------人的装备
五、不战则已，战必胜-------------营销技能 
六、营销方式的选择
七、常用技能、技巧
八、服务式营销和顾问式营销
九、双赢营销

终课件会按照学员和企业的具体要求进行详化和调整。以调整后为准。