营销中的文化打造及联动营销

一、 营销过程中的文化价值打造

1. 产品为什么可以溢价销售，奢侈品（溢价产品）的共同特征是什么？

2. 思考：顾客到底买什么：

a) 产品只是满足顾客需求的表象而已

b) 顾客在买产品的时候需要满足其背后的什么需求？

3. 客户心理需求分析及运用

a) 如何满足顾客的生存需求：功能性需求

b) 如何满足顾客的生理需求？

c) 如何满足顾客的心理需求？

4. 为什么要再卖产品的同时进行文化价值打造？

二、 联动营销

1. 联动营销的定义和理解

2. 联动营销的核心

3. 联动营销的技能运用

a) 联动营销的案例分析及借鉴

b) 不同品牌的优势联动及劣势互补

c) 不同品种的优劣势联动