同舟共济

一、 再创辉煌、造就伟大

本节流程和要点：

1. 背景铺垫：回顾过去的辉煌历程，阐述造就伟大企业的雄心，展现企业家二次创业的气魄和打造世界级一流企业的决心，展望未来的美好前景；（手段：企业相关视频的提供，优势的展示，以视频和图文并茂为展现方式，企业相应人士的现场配合—另议）

2. 培训引导，展现企业目的：阐明培训的目的是希望企业要**一系列的培训、支持，使得合作伙伴能得到真正的成长，同舟共济，合作共赢。（让合作伙伴感动于企业的良苦用心，提高合作伙伴的忠诚度）。

二： 团队管理与销售提升

本节重点：培训代理商营销和管理能力，增强代理商的销售技能。增强代理商的竞争能力。

1. 打造营销团队的3H精英：

Ø 不说话就让人有好感；

Ø 做起事情让人放心离不开；

Ø 并且愿意一辈子和他共事。

2. 打造职业化的精英心态：优良的狼性精神的体现。

3. 营销狼队建设，凯尔曼三阶段：不能不狼、不敢不狼、为狼而豪

4. 营销团队的两大修炼

Ø 做人实力—月亮经；

Ø 做事实力---太阳经。

5. 职业化的人格魅力；原来，我们坐在宝库之上。做人的根本实力

6. 团队管理：

Ø 从虚到实，从实到虚的互换技巧和艺术（物质、行为、理念）

Ø 职业化的沟通

Ø 自动大于推动—让你做决策而不是忙于做工作（做选择而不是做保姆）

Ø 主动汇报制度：

Ø 监控得力原则：

Ø 培训有力：领导高手必是培训高手。所有的非工作类活动都是培训

Ø 保护员工—正确理解以人为本、双确认制度

Ø 变成体力活—体力活法则，非精英模式原则

Ø 建立管理思维

Ø 执行力要素：研讨：计划管理

    7.大客户建设与管理

Ø 怎样找到客户

Ø 大客户的维护技巧

Ø 客户分级方法

Ø 现代营销特点 

Ø 客户的优化

Ø 大客户风险控制