市场开发策略与技能

**部分：现代企业市场开发之内涵篇

一、 如何开启市场运作的智慧之门

二、 市场开发的原力打造

三、 什么是市场开发的至高境界？--

四、 什么是可怕的对手？你不知道我们怎么输的？更不知道他怎么赢的？

五、 相--永远的市场工具

六、 源--谁是工具的主宰？

七、 根--谁是主宰的主宰？  

八、  中西方管理：

九、 开启原力的源泉：   

十、 受益者

十一、 营销三问

1. 何为商场之道？ 

2. 何为商战之道？ 

3. 商场的对手是谁？

第二部分：市场开发之营销篇

一、 世间法

1. 维度一：

a) 服务式销售：

b) 夸销：

c) 推销：

d) 技销：

e) 策销（计销）

f) 混销：

2. 维度二

a) 天时营销：

b) 地利营销：

c) 资源营销（关系营销）

二、 出世间法

1. 责任营销：

2. 伦理营销： 

a) 个体基础--吉姆模式

b) 如何做到八要素

3. 销售的至高境界--不销

案例说明：

第三部分：市场开发之企业营销力：

一、 产品力： 

1. 质量--质量是产品质量 服务质量的总称

2. 价位力：

3. 产品个性化指数：

4. 产品生命力： 

5. 品牌力（价格到价值的提升） 

一、 如何创造一呼百应的营销场面？宽度  

二、 什么是营销的所向披靡？深度（执行力）

1. 深度的必要条件：如何拥有一部困难粉碎机？

2. 深度的必要条件：

3. 深度执行要八素

第四部分：一些重点

一、 市场开发控制管理六个重点

1. 不能做没有仪表的驾驶员--稻盛和夫的管理精髓（道、精专、仪表）

2. 生存权**原则：

3. 档位油门理论

4. 学会使用低成本人员

5. 病毒模型

6. 永远的优化：起点不重要，重要的是终点在哪里--pdca

7. 营销定位

二、 市场三要素

1. 新—不要试图创造新。可口可乐

2. 奇--语不惊人死不休，不震撼不如死

3. 适--合适、恰当、正好、方便、有效

4. 定位

三、 企业发展的市场攻守法则

1. 营销疯狂—质量保障

2. 快速扩张—营销跟上

3. 问题疯狂—服务跟上

4. 宣传疯狂—兑现跟上

5. 左冲右闯---储备保障（稻盛和夫的稳健策略）。

四、 企业市场营销的两大功力   

1. 摆平人的功力--月亮经

2. 摆平事的功力--太阳经