市场规划和目标管理

一、 市场渠道规划：

1. 生动化KA客户：极致原则

2. 优化传统渠道：有效培训

3. 狼性化特通渠道

Ø 特通渠道规划设计：

n 特通中的KA直销客户

n 特通中的渠道开发合作

n 特通中的一次性客户和临时性客户

Ø 客户AAA分级法及维护策略

Ø 特通客户的开发和维护

Ø 现代营销的特点

Ø 客户的优化：渠道的优化过程就是培训过程和选择过程

Ø 特通渠道欠款与风险控制

二、 如何做好落地的目标管理：

1. 目标管理的基础思维：

2. 目标属性

Ø 高层的目标属性：

Ø 中层的目标属性：

Ø 基层的目标属性：

3. 目标执行

Ø 精神层面---拼 

Ø 动作层面---快 

Ø 品质层面---精 

Ø 基础层面---实

Ø 限时主动汇报（回复）制度

Ø 目标任务分解

三、 如何做到有效的监督检核

Ø 建立部门仪表盘

Ø 重点：数字化、可对比化、部门化和人员化

Ø **分析确定数据种类（节点数据原则）

Ø 确定采集数据的方式、流程和责任人

Ø 确定数据的复核人

Ø 确保数字的准确：数据的抽查及责任归属

Ø 数据的使用（常规参考、问题分析、对比分析、事件报警）

Ø 数据的优化（戴明环PDCA的再优化）

 备注：课件可能因学员的情况而再优化处理，以终课件为准。