从优秀到卓越—销售人员职业心态

**部分：职业化心态

思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。

一、 四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、

二、 如何树立正确的职业意识：

1) 积极主动性型--

2) 积极被动型—设立工作计划、

3) 被迫主动型---同积极的人在一起、

4) 被迫被动型---同积极的人在一起 严密的工作计划；

5) 让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。

三、 营销人员的必备心态

1) 我的东西永远是好的

2) 营销人员同研发人员的区别

3) 不能有的思维：是不能怀疑、不能害怕

4) 自信，信自己，信公司、信产品（中科孙经理）

5) 信自己、信公司、信产品是销售人员的基本素质，是道义。

6) 深入学习专业知识：成为行业讲师

四、 良性的自我暗示

1) 如何保持自信而健康的心态：相信行业、企业，相信自己

2) 弱化和强化

3) 榜样的设置

五、 职业生涯规划的天敌--跳蚤心态

1) 正确认识行业：

2) 正确认识自己：

3) 谁是核心？

4) 按照百年老店在行业内规划自己

5) 案例

6) 永不放弃：

六、 困境心态

1) 认识困境： 

2) 挑战困境：

3) 方法论

4) 自我激励，自我调控

七、 追求卓越

1) 专业态度

2) 每天提高一点

3) 找个好榜样

4) 高效工作技巧

5) 做“哇塞”的工作

6) 细节决定成败

7) 品质决定层次：

8) 合理范围内的创新

9) 问题的终点站：

10) 如何消化问题：

11) 树立诚信

12) 不杀鸡取卵