产品定价—价格最适化分析

产品定价—价格最适化分析

培训时间：2010年10月21-22号

培训地点：上海

培训费用: 3800元/天(买一送一，不再打折）

参训对象：公司老总、营销总监、营销经理及负责产品定价的市场营销人员。

课程引言

所有企业都知道定价的重要，但是随着高度竞争，且日趋全球化的市场，定价的问题也变得愈来愈棘手。许多企业不是一厢情愿的采用产业惯例定价，或用成本加成法决定价格，再不然便是受到竞争者的影响，沦为削价竞争。而不是完全了解他们为个别顾客所创造出来的价值，赚取企业应得的每一分利润。

事实上，定价是有一套科学化的处理方法。我们必须了解最低价格的产品在市场上未必卖得最好。如何运用自己产品和公司的优点， 以适当的方法用价格反应出市场的定位、需求、和公司的策略， 才是一个王道。

本定价课程提供企业一个实用有效的方法，了解定价的艺术，有效提升利润。

培训收益：

本定价课程结合理论，现场演算，与实际案例解析。内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格，市场成熟期竞争者众的促销价格，到产品衰退期的定价策略。让学员了解各种定价状况，能根据自己的定价策略，推衍出最佳价格。

学习完本课程, 您将会

• 有健康而实际的定价概念

• 有效学到定价方法

• 有效提升公司利润

• 针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况

课程特色：

• 实际案例解析

• 化繁为简的数学和数据分析，不需要研究所毕业就可实际操作

• 学员在上完课后能立刻运用所学

• 风趣，实在，不玩弄名词，深入浅出

课程大纲：

第一部分：定价的重要性

 常见的定价问题

 成功销售的条件

 定价注意事项

 聪明定价的趋势

第二部分：基本定价理论

 一般定价过程 & 问题

 价格反应市场需求, 趋势

 一般定价策略与方法解析

第三部分：聪明定价

 基本方法介绍

 价格需求曲线

 价格最适化

 计算方法简介

 实例研究

第四部分：价格管理(老板必知)

 市场实际价格的多变性

 抓出影响价格的参数

 价格分析树状图

 树状图衍生之价格管理

 计算方法简介

 实例研究

第五部分：实际问题解析 I初始价格设定

 市场尚未有类似产品

 市场已有类似产品

 初始价格策略

 市场渗透率

 价格设定方法简介

 实例研究

第六部分：实际问题解析 II价格后续调整

 销售量增加的应对

 销售量减少的应对

 检视需求变化或其他因素改变 (e.g. 原物料成本激变, etc.)

 何时更改价格

 如何更改价格

 实例研究

第七部分：实际问题解析 III报价艺术

 报价战略与顾客心理

 报价与最适化价格

 报价注意事项

 实例研究

第八部分：实际问题解析 IVAdvanced Topics

 如何促销

 成败分析

 竞争者压力

 销售报告分析

 实例研究

第九部分：总结



讲师介绍：

王名杰 博士

工作经历

创办人, 总裁 Reality Modeling Inc (2002年至今)

首席科学家 Autonomic Networks & Vernier Networks

曾多次替世界500强的公司, 进行商务或技术咨询。服务计划繁多, 公司包括

GE, Honeywell, Symantec, Wells Fargo Bank, GAP, HP, Pizza Hut, AT&T,

McKesson, Merrill Lynch, Intel, WestLB Bank, WellPoint, 20+ Hospitals, 等等。



工作案例简介

曾为GE, Honeywell, GAP 等知名公司进行商品价格设定和建立定价系统, 累积产品达万笔以上, 经验丰富, 堪称华人之光。

在2004-2005原物料飞涨期间, 为GE Supply 设立全新的产品定价方法和定价系统, 并每星期检讨不同区域的商品价格成效, 使定价经理们能掌握即时的最佳价格和趋势, 反应出浮动快速的成本。由于获利结果斐然, 一年之后再替GE其他部门定价, 包括大众所熟知的家电产品等。处理的产品众多繁琐, 年销售金额巨大, 足见其定价方法之有效性。

曾应邀替台湾政府与民间共同筹设的「财团法人资讯工业策进会」进行"聪明定价"的课程演讲。学员包括声宝, 日立, 研华, 捷联等多家知名公司。

曾替 Pizza Hut 处理自动语音订货系统的销售,使 Pizza Hut 在消费者用电话预定比萨饼时, 得以促销比萨和其他产品,销售效果突出。

曾替多家公司提供智慧性的市场分析, 促销/销售咨询, 商务智能分析, 商务报告自动化。集理论计算, 电脑专长, 和实际商务经验于一身。

曾替美国二十多家地区性大型医院,提供医疗收费的财务咨询服务, 平均岁入有12%的增长。

在研究生时代, 就替研究赞助机构, 获得美国政府小型企业创新研究机关(SBIR)一百万美元的研究经费补助。

智慧财产

定价演算法

自动语音订货系统的促销和交叉销售

股票期权评价 FASB123

入侵检测和鉴定网络流量行为

大型数据集的数据挖掘算法



教育背景

台湾大学 物理系毕

美国加州大学电机硕士

美国加州大学统计博士