理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏……
大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘。
适合对象：营销主管、采购主管、总经理、董事长等有志于提升谈判能力的相关人员。
内容简介：
l 第一部分：构建谈判模型
认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析
l 第二部分：破译心灵密码—什么人用什么招
导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
l 第三部分：实施谈判策略—15种价值百万实战技巧大揭密
价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
l 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略……
比金钱更重要的东西
世界大师的促成：
l 上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠……
谈判施压点
l 第四部分：化解谈判僵局
² 如何对付发火者？技巧
² 重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
l 第五部分：顶尖谈判者的自我修炼
l Q&A:师生交流与互动研讨
张伟奇老师简介：亚洲第一销售教练、谈判大师
中国销售力研究院执行院长
中国十大培训师
登上15所大学的讲坛
深圳市华耐企划管理咨询有限公司 资深讲师
全球近五十家机构智慧合伙人
80%的客户都是行业前三名
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
开公开课最多，拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心
国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练
每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上
出版作品：《如何成为销售英雄》（6DVD）、《如何成为谈判高手》（4DVD）
《销售，我教你》（书& 5VCD）
三大超值服务
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课题
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近期开课
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主讲
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投资
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本期优惠价
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地点
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利润猎手
-----双赢商业谈判
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6月29号
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张伟奇先生
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2880
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980
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红桂大酒店
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其它即将开展的课程：
1、《销售英雄会》（23期）7月30、31、8月1日
2、《销售精英特训营》8月21-22日
3、《总裁研习会—营销天下》8月26、27、28日
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