外贸老总五项修炼

外贸老总五项修炼

时间:2010年03月18-20日  上海

费用:2980元

【课程大纲】



■ 五项修炼 之   中小企业经营管理典型误区（第一天晚上）

    审视企业整体战略与个人领导力，发现企业经营管理误区，领悟企业做强做大的管理精髓，明了赢得激烈市场竞争、轻松做老总的奥妙。

一、老板心累

    1、领导力的问题

    2、策略不明朗的问题

    3、企业发展方向的问题

二、老板身累 ——老板的三种境界

    1、自己做

    2、通过别人拿结果

    3、所有人抢着帮你做   



■ 五项修炼   之   海外营销策略（第二天上午）

    洞悉国际市场最新走向，解读中央“走出去”战略的意义与政策机会，探讨海外营销策略与新型营销模式，在危机中抢夺机会。

一、开拓海外市场和获取客户

    1、客户经常出现的地方及四种获取方式

    2、客户分类及遵循标准

    3、关键客户信息包含内容与获取途径

    4、不同时期的不同客户策略

二、了解你的潜在客户，获取超值海外订单

    1、优秀潜在客户的特质

       a、国际零售集团&品牌采购商的采购特点及应对策略

       b、网络采购巨头，不能忽略的新势力

    2、来自客户的挑战与机会

       你接触的进出口商究竟是些什么人？

三、海外新客户实力和信用评估

    1、国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别

    2、评估新客户实力和信用的方式



■ 五项修炼 之   外销团队管理（第二天下午、第二天晚上）

    针对外销团队长期以来低效、不忠诚、难管理等问题，探讨外销团队管理模式、员工激励、作业流程，帮助企业系统打造高效、忠诚、强凝聚力的外销团队。

一、外销团队管理的理论基础

二、外销团队管理的特点

    1、外销团队管理的特点

    2、两大要点的对抗与分析

三、外贸团队的管理模式

    1、外贸高管应关心的问题

    2、外贸团队管理模式及利弊分析

    3、外贸团队的总体战略和管理战术

四、外贸业务透明度跟单管理

    1、客户档案管理

    2、跟单工作“牛鞭效应”及处理措施

    3、制定符合企业运作的跟单业务计划

    4、外贸跟单的表格化管理

五、外贸团队冲突管理

    1、外贸团队的冲突管理

    2、互补性团队

    3、涉外高管的自我管理

    4、制定海外营销规划

六、外销团队的管理法则

    1、八大法则

    2、海外外派人员应具备的素质

    3、海外团队管理模式



■ 五项修炼 之   海外大客户开发（第三天上午）

    探讨忠诚大客户开发策略，学会“慧眼识别”大客户轮廓的能力，提升大客户开发的沟通、谈判、跟进技能。

一、海外大客户的开发与管理技巧

二、海外大客户的谈判与沟通策略

三、如何获取欧美客户的超级订单

四、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为



■ 五项修炼 之   内销策略及沙盘演练（第三天下午）

    认识国内市场的机会、风险所在，分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，增加外贸企业内销成功的机会。

一、基于现有产品选择内销战略将面临的问题

二、如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位

三、如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位

四、如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位

五、如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位

六、营销模式：逻辑越简单越有效，越复杂越无效



■ 五项修炼 之   老部沙龙（第三天晚上）