北京大学中国企业营销高管特训班

《消费者洞察与品牌推广》

◆企业核心价值－洞察消费者

◆如何以消费者需求为导向

◆消费者洞察与商业机会发掘

◆了解并打造消费者与品牌的接触点

◆品牌资产的组成与体现

◆差异化定位

◆核心消费群的界定与诉求

◆建立顾客价值模型

◆如何令差异化形成企业竞争力



《新产品规划与客户需求分析》

◆产品管理与产品规划十步法

◆新产品设计开发流程

◆基于顾客需求的产品概念开发

◆产品概念设计的5个流程

◆新产品价值诉求和产品定位

◆市场和竞争环境分析

◆产品蓝海战略

◆价格策略的战术运用

◆新产品上市推广营销策略执行



《切割营销》

◆感性切割—将同质化的产品卖出不同

◆品类切割—规避强者的以弱击强

◆市场切割—实现强弱关系的迅速转换

◆品牌切割—激发感性力量创造隐性价值

◆渠道运作－找到激活渠道的关键元素

◆正确促销－牵动消费者购买神经

◆广告底线－创作半被动消费的状态

◆集中运作—最伟大的管理之花

◆如何低成本高效构建强势品牌



《营销实战与营销创新》

◆情报分析、竞争战略与企业抉择

◆STP营销战略

◆年度营销计划的制定、执行与监控

◆赢在竞争－利乐集团案例分析

◆赢在整合－蒙牛集团案例分析

◆赢在渠道－娃哈哈集团案例分析

◆赢在大客户－IBM案例分析

◆建立黄金营销团队的六大法则

◆目标管理与绩效考核



【师资介绍】

张彬

中国品牌传播实战专家、整合营销传播代表人物，历任海尔集团品牌推广总监、科龙集团整合传播总监、TOM集团中国区销售总监等职务，现任北汽福田汽车股份有限公司品牌总监兼营销公司副总经理。就职海尔集团十年间，成功领导规划了海尔的品牌战略，主导实施了海尔品牌的三次战略升级，主持策划了"真诚到永远"、"海尔，中国造"等品牌传播工程，为海尔的国际化品牌战略做出了积极的贡献。



王善齐

美国伊利诺州立大学MBA，曾任摩托罗拉市场总监、NEC通讯（中国）有限公司副总裁，现任索尼爱立信（中国）市场副总裁，策划并制定了索尼爱立信的“我爱”战略，取得了卓越的市场成绩。



路长全

当代中国最具影响力的营销大师，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团营销总监、远大集团营销副总，曾为上百家企业进行咨询和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》、《解决》等。是中国一系列成功营销的操刀者和设计师，中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他亲历的案例有：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动等。



李海龙

著名营销实战专家、世界咨询师协会高级顾问、国内多所著名大学商学院品牌管理客座教授，担任某世界500强企业中国区品牌发展顾问长达5年。曾先后为海飞丝、玉兰油、壳牌石油、三一重工、珠江实业、福建亲亲集团、广东移动等品牌或企业提供营销全案策划。著有专著《赢——解决企业与品牌的营销难题》。



【学员评价】

这是我参加过的最有价值的培训，非常实战，颇受启发——贵州茅台酒副总陈强

课程经典实战，学员层次高,确实物超所值，一定还会来——清华同方副总平原。