如何打造强势团队

如何打造强势团队

【主讲：                    

刘有法    

实战营销专家、管理咨询专家；

“营销九段”创始人；

多家教育集团专家成员。

曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；

曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；

曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。

【对象：企业董事长、总经理。】



一 选拔强势团队





（一） 为何选拔强势团队；



先有非凡之人，后有非凡之事。

欲成大业，取人为先。

人，是经营的第一资源；

人，决定了组织的整体定力。

经营每走一步，都是人的因素在起作用。



人，也是一种无形资产，它可以重复利用而不计成本。



如果没有合适的人，货币意义上的资本再充裕，也无法转化为现实的经营过程。



因此，选对人并加以有效的配置，将创造出震惊行业的低成本和高价值。



市场，不是老板一个人可以坐拥得了的，要靠一批能量惊人的强势团队对芸芸众生的消费群体去一一善待。



（二）如何选拔强势团队；



A 用人机制：（两大机制）



1 进入机制：（四部曲）



2 退出机制：（四星分类）



B 入职资格；



1 营销经理入职资格：（两会）



2 营销员入职资格：（两个突破）



C 留人放人。



1做好留人；（三部曲）



2 做好放人。（三部曲）



（三）归纳语：





选团队≠选女婿；

选团队=配钥匙。



选女婿是选择最好最理想的人；而配钥匙是选择适合企业个性和岗位要求的人。



一个摧不垮的大厦，靠的是坚强的栋梁；一个卓越的企业,靠的是优秀的团队。



而团队的组建既不可“能人扎堆”；也不可“能力错位”；关键在于“个性的搭配”与“能力的放线”。

一个能令同行感到震惊与威胁的公司，均来自团队的惊世杰作。

“海中之石，潮退之后，方显峥嵘。”

企业品牌，风华绝代之时，方显团队价值。







二 激励强势团队







（一）为何激励强势团队；





世上有一种不可摧毁的力量叫：“同心”；而一个成功的团队就



在于同时跳动一颗心。



现代化的团队管理，已经走入“第四个时代”。



第一个时代：以物为本；第二个时代：以人为本；



第三个时代：以能为本；第四个时代：以心为本。







（二）如何激励强势团队；







A 激励政策；（两大政策）



1 人才特区政策；（两给）



2 共同富裕政策。（股份合作）





B 薪酬激励；



1 中高层经理人薪酬设计的“四个方向”；



2 管理者薪酬设计的“两大要素”；



3 业务人员薪酬设计的“两个阶段”。





C 非薪酬激励。



非薪酬激励的背后有忠诚的天使，它像铁制的版画，色彩虽然简单，但很深刻。



管理之道：“恩威并济”。



示恩在先；示威在后。



恩：指的是菩萨心肠，亲情般的温暖；



威：指的是敢于“挥泪斩马谡”，事情本身不能打折扣！



多施菩萨心，少念紧箍咒！



1 当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐；



2 当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧；



3 当员工最关键重要的时刻同调同感。







（三）归纳语



团队激励≠薪酬设计；

团队激励=薪酬设计+非薪酬设计。

员工物质上的丰足并不代表精神上的归依。



企业要锁住员工的心，就要营造“情感工程”，运用薪酬激励与非薪酬激励双轨机制架起企业与员工之间的“情感桥梁”，使员工心甘情愿地投入并付出激情，真正达到“形散而神不散”。这就是一个企业“遇旱不枯、遇涝不溢”的真正原因！



（以及其它部分内容）