实用销售技巧

实用销售技巧

——让客户只“买”你





课程时间：北京4月18-19日 上海8月8-9日 广州8月15-16日

价格：1980元/2天

折扣：9折

培训对象：销售经理、销售代表等



课程大纲：

实用销售技巧

——让客户只“买”你



今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，需要我们：

 掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作；

 运用有效的销售技巧解决问题，提高客户信心；

 通过自我训练很快提高销售业绩；





学员对象：



销售总监、销售经理、销售代表





课程大纲：



高度竞争的市场和销售

 理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色

 阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键

 剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系



专业化的解决方案销售过程

 介绍专业化方案销售过程的步骤

 理解每一步骤在专业化销售过程中的重要性



展开方案销售会谈的方法

 专业化销售的接触阶段

 学会制造一个好的销售会谈气氛

 掌握在销售会谈中留下良好印象的方法

 牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为

 帮助客户发现需求

 介绍“冰山”原理

 学会如何使客户产生购买兴趣

 学会挖掘客户需求和愿望的技巧

 建立和制造相应的销售工具及小组练习

 掌握获得客户资料和情报的指导方针

 有效的人际沟通技巧

 专业化方案销售的呈现阶段

 介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系

 掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析

 学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”

 掌握呈现的技巧

 学习专业化呈现的指导方针及小组作业

 专业化销售的决定阶段

 介绍何为客户的决定

 学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性

 学习获得更多交易的基本知识

 掌握使用销售决定的几种方法

 理解客户购买的各种讯号和兴趣

 掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法



学员评价



课程内容比较符合现实需求，讲师经验丰富，特别有实战经验。培训内容非常能满足销售人员的需求，上课时间安排紧凑，没有无谓的互动。

山东宇奥博文科技有限公司 杜文博 总经理



韩老师是我接触了解的讲师中最有特色﹑授课效果最好的一位老师,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富，案例实在，而且实用性强，容易记忆，形式活泼，生动风趣。通过培训，既能达到很好的现场效果，又能对销售人员的销售能力和技巧的提升产生非常好的效果。

北京迪新制冷设备有限公司 刘云丽 人力资源总监

课程贴近市场，通俗易懂，对于已有工作经验的业务人员，需要的就是理顺思路来调整工作方式。此次培训正好给予了我一次清晰思路的机会，有时间多准备工作才不匆忙。

广州普亚塑胶股份有限公司 沈绍铭 销售

讲师介绍

韩金钢 易中特约培训师，

 美国智越公司专职培训师

 曾任华南集团、锡华企业等知名公司销售经理，

 25年的工作经历，8年多的培训经验，16年的市场及销售管理经验。

 授课风格风趣幽默，其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。