渠道开发和分销系统管理

一、如何创建渠道销售优势

◇ 分销通路的竞争优势和价值分析

◇ 渠道运作的误区

◇ 制造业向分销业的价值转移

◇ 中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论

二、渠道设计原则和要素

◇ 渠道设计的目标

◇ 几种不同渠道比较

◇ 营销渠道管理原则

◇ 营销系统的设计

◇ 案例讨论

三、选择经销商和经销商激励

◇ 选择代理商的标准

◇ 激励中间商

◇ 影响渠道选择的因素

◇ 促销原理和应用

◇ 如何有效提高经销商的忠诚度

四、销售队伍的管理

◇ 销售代表的素质和要求

◇ 如何提高业务员的综合业务？

◇ 如何落实区域营销计划？

五、渠道业绩评估

◇ 如何制订分销政策

◇ 业绩评估系统

六、渠道控制和反控制

◇ 为何会有渠道冲突？

◇ 渠道冲突的解决之道

◇ 渠道运作的敏感问题讨论

精彩授教: 董博 多家著名大学实战派客座教授,高级营销师认证特聘讲师,新加坡华点通教育集团特聘高级培训师;曾任大学讲师、中央办公厅办公自动化项目负责人、中国计算机协会理事;自80年代末开始经商,从事行业有IT,芯片,通讯等，历任知名公司(台资,美资)的销售工程师、销售部副经理、销售部总经理、大中国区营销部总经理、美资公司中国首席代表、总经理等职。

董老师不仅以其丰富的实战运作经验见长，而且具备充实、丰富的理论知识，在实战培训方面善于运用通俗易懂的语言和丰富多彩的案例，使受训者即学即明、融会贯通。