价值塑造与价格定位

一、价格定位 二、价格定位

1.1基本概念回顾： 1.1定价的影响因素

1.2经营者误区 1.2制定价格的程序及其内容

1.3价值的传播 选择定价目标

1.4与价格相关的竞争战略 估算市场需求

三、价格修订决策 四、价格调整决策

1.1地理定价决策 1.1公司变价决策

1.2折扣定价决策 1.2对竞争对手价格变动的反应

1.3促销定价决 对竞争对手价格变动反应考虑的因素

1.4差别定价决策 市场领导者应对降价的方法

1.5组合定价决策 应付竞争者降价的价格反应方案

【讲师介绍】

江 广 营：

众行管理顾问公司高级培训顾问，中国企业联合会、中国企业家协会职业经理培训专家部副主任、中国职业经理研究中心职业经理系统工程指导委员会委员；清华大学、北京大学等著名大学总裁班、EMBA实战派客座教授。

具有丰富的实战经验，参与75个咨询项目的运作，其中领导团队实施了43个咨询项目；个人专场公开课数百场、企业内训300多场，其中17家世界级跨国企业，培训的企业数以千计，学员近十万。中国培训界最受推崇的实战派培训大师之一，被誉为决策管理第一人。

教学特点与反馈评价：实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果立竿见影。