营销计划制定的流程与方法

营销计划制定的流程与方法

2009年3月26日—27日 清华大学

计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。3月26日--27日我们邀请实战营销专家张斌老师与您分享……

课程特色

 树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力；

 重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与电信市场竞争；

 掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法；

 通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策略的具体实施能力；

 经典案例深度剖析，培训现场模拟实操、讨论。

培训对象

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

培训费用

共2800元人民币（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。

课程要点

课 题：营销计划制定的流程与方法 主讲老师：张斌

1) 市场营销策略总论

 对市场营销策略的新认知

 以顾客为中心的市场营销理念

 以体验为特点的营销策略的发展与变化

 市场营销流程的新旧对比

2) 市场营销流程概述

 Research研究

 Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数

 Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔

 Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异

 Marketing Mix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促

 Iimplement：执行  Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术

 市场营销流程：

R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

3) 市场营销策略制定实战流程和方法

 步骤一：市场需求分析

 步骤二：市场竞争分析

 步骤三：消费者行为分析

 步骤四：设定营销目标

 步骤五：界定基本的营销策略

 步骤六：设定营销组合策略（4PS）

 步骤七：制定营销策略方案计划

 步骤八：方案计划实操演练



讲师介绍

张斌

GEC特聘讲师，十年资深营销管理和培训经验，曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目。借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂，将模糊的一些概念数据化，上升到一个高度，有章可循，课程详细系统，知识全面，表达方式清晰、幽默，准备充分案例多。较能详尽反映实地操作方法，理论性强，与实际相结合，更加具体和量化。整体编排体系严谨科学，对系统了解有很大帮助，适合于受训学员。