策划“赢”销技巧

一、明白为谁策划——端正心态。

为顾主或上司策划

为顾主的客户策划

为自己策划

二、明白为何事策划——理清思路。

分清阶段特点；

分清主次问题。

三、“贪婪”地储备信息。

勤于收集；

善于取材；

精于加工；

巧于整合。

四、天成“专家”。

不做才尽的江郎；

保障策划案成功；

才智的积累。

五、“强理夺词”说策划。“

理”是依据，“词”是观点；

可靠的市场数据；

丰富的客观形态；

严密的逻辑推理。

六、借势与造势。

五个“正确”的机缘；

借“天”使力；

人要胜“天”。

七、制造灵敏的“击点”。

击点引爆威力；

营销击点，生活中的平常事；

制造合适的“击点”。

八、策划从“心”出发。

营销，玩的就是“心跳”；探心；析心；抓心；动心；开心。

九、放纵思绪—创意不讲“道”“达”。

创意，论“道”则不“达”；

金子藏在沙里；

“吴用”的有用之处。

十、“抠门”做策划，精算才会赢。

“抠门”才不会心酸；

“抠门”才能鸟飞鱼跃。

十一、控制住渠道。

渠道是商战的关隘；

渠道的布控；

无“渠”之道。

十二、张扬有度，实在宣传。

实在有度的诉求；

实在有度的表述；

实在有度的表现；

实在有度的传播。