市场营销案例研修

传统营销理论的误区 品品牌定位五步法

1. 传统营销的4P和4C

2. 传统营销的非结构化缺陷和结构化

营销思想

3. 价值链营销 1. 从买方看卖方（看买方脸色）

2. 从未来看现在（看行业趋势）

3. 从对手看自己（看竞争环境）

4. 从方向看方法（看战略策略）

5. 从观念看需求（看文化观念）

基于以需求为细分定位的营销策略和方法 品牌运作三要点

1. 需求层次及为什么以需求进行细分

2. 红海战略的SPT定位法操作细节

3. 蓝海战略通过市场边界扩张的价值

定位方法 1. 靠大树（人文、自然背景）

2. 傍大款（整合优秀合作伙伴）

3. 走新路（走与众不同的竞争道路）

基于客户关系管理的营销策略和方法 新产品推出的四个一：

1. 如何从营销策略角度进行客户分类

2. 客户保留策略和客户掠夺策略如何判断

3. 客户关系的营销策略 1. 一定要把定位浓缩为核心词汇

2. 一定要把卖产品提升为卖梦想

3. 一定要先“试水”后“游泳”

4. 一定要以竞争为导向制定好价格空间

品牌管理的操作流程 产品推广七步法

1. 品牌评估与定位

2. 品牌识别系统

3. 品牌化战略与品牌框架 1. 确定需求

2. 搜集情报

3. 对手研究

4. 产品价值

5. 性价比分析

6. 核心价值确立

【学员服务】

 提供网上学习信息：培训中心网站提供清华大学远程教学课件下载、课件及行业信息资料下载及学员沙龙论坛等多种高附加值的网上学习服务，提供学员一个课后阶梯式学习乃至终身学习的机会；

 提供学员交流平台：为加强校友之间，校友与母校之间的资源共享与交流，由清华大学农业产业化培训中心学员自发地成立了“清华大学农业产业化企业家同学会”，通过论坛交流、学习沟通，商务合作、出国考察等活动，促进学员自身与地区经济的发展。

【颁发证书】颁发清华大学农业培训中心“营销管理专修课程结业证书”。

【核心师资】

阎旭临：清华大学农业产业化中心教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。多年从事清华

大学企业总裁班、高级职业经理人市场营销教学工作。并先后为伊利集团、蒙牛集团新希望集团、

双汇集团、TCL集团、正大集团、华龙集团等200余家企业作过专业培训或指。为广州市、中山市、

绍兴市等地方人民政府进行过政府营销专业培训。先后成功主持过20多个企业的品牌策划。课程

内容实践性强，生动活泼，富有人文底蕴。

刘启明：清华大学总裁研修班主讲教授、美国恩孚欧咨询有限公司(NFO World Group)中国区高级副总裁。曾任美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁，首席咨询顾问。

姚后亮：清华大学职业经理训练中心教授会教授，澳门国际公开大学工商管理学硕士（MBA），企业管理专业博士。从事企业高阶管理工作多年，在企业的战略管理、营销管理、目标管理等方面有丰富的理论与实践操作经验。

李永平：清华大学继续教育学院教授，中国人民大学副教授。北京大学、清华大学客座教授。国内著名战略管理、市场营销管理专家。

秦毅：清华大学职业经理培训中心销售管理专项顾问；清华大学继续教育学院营销管理专项顾问；北京大学经济学院高管培训中心客座专家；浙江大学管理学院总裁研修班营销管理专项顾问。

龙平：2005年度“中国十佳培训师”、国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。