市场营销专题课程研修班

【课程价值】

专注回答企业“如何”层面问题

如何发现市场需求

如何确立品牌定位

如何演绎品牌故事

如果提炼产品卖点

如果理顺产品结构

如何制定产品价格

如何开阔营销思路

如果让好产品好卖

如何制定销售流程



【超值回报】

共享三千学友资源——让您拥有“清华大学企业家同学会”资源；

专业人才中介服务——降低您的人力资源招聘成本和风险；

管理专家把脉企业问题——同一企业五人以上报名，可以带企业案例，让您优惠享受清华大学“虚拟企业医院”诊断、咨询服务。



【学员服务】

提供网上学习信息：培训中心网站提供清华大学远程教学课件下载、课件及行业信息资料下载及学员沙龙论坛等多种高附加值的网上学习服务，提供学员一个课后阶梯式学习乃至终身学习的机会；

提供学员交流平台：为加强校友之间，校友与母校之间的资源共享与交流，由清华大学农业产业化培训中心学员自发地成立了“清华大学农业产业化企业家同学会”，通过论坛交流、学习沟通，商务合作、出国考察等活动，促进学员自身与地区经济的发展。



【颁发证书】

颁发“营销管理专修课程结业证书”。

参加对象: 企业董事长、总经理/市场总监、营销副总经理

时间: 2008年06月20-22日

地点: 清华大学

精彩授教: 阎旭临：清华大学农业产业化中心教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。多年从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人市场营销教学工作。并先后为伊利集团、蒙牛集团新希望集团、双汇集团、TCL集团、正大集团、华龙集团等200余家企业作过专业培训或指。为广州市、中山市、绍兴市等地方人民政府进行过政府营销专业培训。先后成功主持过20多个企业的品牌策划。课程内容实践性强，生动活泼，富有人文底蕴。



李永平：清华大学继续教育学院教授，中国人民大学副教授。北京大学、清华大学客座教授。国内著名战略管理、市场营销管理专家。

课程内容: 传统营销理论的误区

1.传统营销的4P和4C

2.传统营销的非结构化缺陷和结构化营销思想

3.价值链营销



品牌定位五步法

1.从买方看卖方（看买方脸色）

2.从未来看现在（看行业趋势）

3.从对手看自己（看竞争环境）

4.从方向看方法（看战略策略）

5.从观念看需求（看文化观念）



基于以需求为细分定位的营销策略和方法

1.需求层次及为什么以需求进行细分

2.红海战略的SPT定位法操作细节

3.蓝海战略通过市场边界扩张的价值定位方法



品牌运作三要点

1.靠大树（人文、自然背景）

2.傍大款（整合优秀合作伙伴）

3.走新路（走与众不同的竞争道路）



基于客户关系管理的营销策略和方法

1.如何从营销策略角度进行客户分类

2.客户保留策略和客户掠夺策略如何判断

3.客户关系的营销策略



新产品推出的四个一：

1.一定要把定位浓缩为核心词汇

2.一定要把卖产品提升为卖梦想

3.一定要先“试水”后“游泳”

4.一定要以竞争为导向制定好价格空间



品牌管理的操作流程

1.品牌评估与定位

2.品牌识别系统

3.品牌化战略与品牌框架



产品推广七步法

1.确定需求

2.搜集情报

3.对手研究

4.产品价值

5.性价比分析

6.核心价值确立

7.确定需求



费用标准: 学费3600元/人（包括授课费、教材费、资料费、证书费等）