总经理的决策管理

1. 整体战略：

企业战略目标规划；

市场评估和企业竞争地位评价；

调整经营决策，必要时改变企业的竞争战略。



2. 市场行销：

预测市场趋势，处理需求的季节性波动；

市场机会分析，了解顾客价值；

产品功能规划（QFD）；

制定市场竞争策略：选择目标市场、设计产品、定价、决定行销计划和销售人员管理；

改变企业竞争行为应对不同市场结构；

了解价格、广告投放、销售人员等和产品销量之间的弹性关系，调整行销策略。

根据顾客反馈、竞争者行为，调整经营决策；



3. 生产制造：

产能决策；

评估柔性制造和规模生产的成本、效益；

生产排程规划：匹配产品设计、市场需求、行销策略和设备产能；

评估生产波动的成本及其影响；

库存管理；



4. 会计财务：

了解三大报表及其和经营活动的关系；

作业成本分析产品和销售据点的获利能力；

财务分析、评估企业绩效；

预编财务报表，规划企业的未来经营决策；

编制预算，有效展开企业整体决策目标；

预估资金需求，评估各种筹资方式的资金成本；

制定投资计划，评价决策效益。



5. 团队管理：

评估团队成员的技能和工作风格；

分配组织职责和工作内容；

协调各部门决策的制定和执行。

精彩授教: 尤登弘

资历：台湾注册会计师，英国Ernst & Young资深会计师，台湾冠伦会计师事务所主持会计师，上海慧商斯威财务顾问公司创始人、总顾问。

天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA特聘教授，上海交通大学安泰管理学院EMBA讲座教授，浙江大学经济学院特聘讲师，清华大学、北京大学、香港大学特邀讲师， 山东教育电视台《名家论坛》栏目主讲嘉宾，AMA （美国管理协会） 特聘讲师，D＆B(美国邓白氏国际征信公司)特聘讲师。

学历： 美国田纳西大学国际企业管理硕士（2000）、台湾东吴大学会计硕士（1987）、台湾逢甲大学国际贸易学士（1975）

著作： 《数字管理》VCD、《成本倍减》VCD 、《管理者财商》VCD+书籍、《数字赢家-非财务主管的财务与会计》、《21世纪中国大陆税收筹划实务》、《人与成本》VCD等