企业购销合同签订技巧和商务操作

一. 购销合同含义、范畴和形式的极致表现

1. 书面合同及补充合同，协议书及补充协议书，合同(协议书)之附件

2. 口头合同及补充合同，口头合同及录音证明，手机短信合同

3. 发（送）货单，货运单，收货单，借条，收款单，付款单，定金单，认购书，承诺书，价目单，发票，收据，银行凭证



二. 合同内容的常见病、多发病、误区和不诚信行为的主要表现及其防范

1. 合同各方当事人和签约代表的资质及称谓

2. 合同标的全部内容

3. 合同的有效期限

4. 货款（预付款、定金）结算的金额、时间和方式，发票的种类和出票时间

5. 物流的时间和方式，包装及货损

6. 货物的质量及其验收的标准，货物的商标和产地，三包的内容和责任

7. 合同的修改和补充以及附件

8. 违约的表现和责任处理，争议的解决和仲裁及诉讼



三. 合同陷阱和欺诈的主要表现及其防范

1. 外文合同，紧迫合同，烦琐合同，胁迫（霸王）合同，口头合同，简易合同

2. 内容和手续不全的合同，无公章的合同，合同当事人主体回避的合同

3. 内容特别宽松的合同，价格意外低廉的合同，合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同



四. 合同内容之灵魂 :合法 公平 透明 逻辑

1. 内容规范而合法，文字叙述须人性化、细化、量化、透明化和逻辑化，不怕咬文嚼字

2. 拒风险、苛求和不当责任，但可考虑接受双方责任对等的要求

3. 远见卓识的逆向思维，充分表达对合同履行可能出现的不同走向的处理意见



五. 保障企业安全收货收款的合同

1. 订立合法和规范的合同，商务交易过程中办理完整齐备的文字手续

2. 建立和健全企业的合同管理制度：培训和考核，登记和会审，履约的监督

3．重大合同实地考察当事人和担保人资信

4．重大合同委托合同专家审理,办理律师见证和司法公证手续

5. 担心付款后销售方不发货或不按期发货，怎么办？

6. 担心付款后销售方发货不符合要求，怎么办？

7. 担心付款后销售方发货有缺损，怎么办？

8. 担心发货后购货方不付款或不按期付款，怎么办？

9. 担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款，怎么办？

10. 担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款，怎么办？



六. 为学员和企业现场解答合同/协议书的疑难杂症，分析合同纠纷



培训讲师：陈伟康

　　陈老师1967年毕业于著名高校上海外国语大学，长期在大学工作。改革开放后的三十年中，历任日本SONY公司上海技术事务所所长助理兼译员、瑞士BCC商务咨询公司中国联络处主任、德国BALTEC数控机床公司中国推广部主任、马来西亚南方食油集团中国办事处经理、香港音响工业公司上海分公司总经理。在上海外国语大学，陈老师教日语和《海关实务》，讲授《高等学校教育行政管理规范》，发表了《高等学校固定资产卡片管理》、《推广借物证 改革高等学校物资管理》等论文，也曾担任进出口部经理，并出版教材《我国物资企业进口商品基础知识》。陈老师授课深入浅出，通俗易懂，语言精练，强调现场操练和掌握，立即应用于企业运作，让您取得包教包会的明显效果。听听陈老师的课，一定会让您茅塞顿开，满载而归！陈老师现任国内外多家企业的顾问，受聘上海开业指导专家志愿团。陈老师最近还查阅了国内外职业名称的资料，发现几乎全世界都没有“合同师”这么一个重要和响亮的职业名称，于是向国家劳动和社会保障领导部门递呈报告，提出了建立 “合同师”这一国内外空缺的职业新名称。陈老师目前正筹备注册全国首创“上海德炜合同事务所”，总结自己四十年来当过工、农、商、学、兵的丰富阅历，以及在大学和外企的工作经验和社会经历，运用在国外受训的广阔视野和独特思维，愿意热情为上海和全国社会各界服务。业务范围包括：合同法宣讲（培训），合同代理(合同/协议书/意向书/备忘录的咨询、编写、复核、谈判、诉讼 )，企业内训，企业诊断，营销策划，市场调查，人才培训，开业指导，商务疑难杂症质疑等。热忱欢迎社会各界光临和指导！