向华为学DSTE：从战略到执行——战略解码六步法工作坊

向华为学DSTE：从战略到执行——战略解码六步法工作坊 

讲师/Lecturer林锦   

费用/Price   ¥6800元/人

课程概述/Overview

课程背景

面对经济下行和行业周期低谷，企业迫切地希望寻找降本增效的有效路径，因此在这过程中，经营形势对两个方面提出了更高的要求，即公司高层的战略共识与一线业务单元的市场洞察。而同时我们规避同行业、同规模、同体量的友商们常犯的战略误区，那就是常犯的口号战略、三拍战略、耗散战略和PPT战略，我们希望能够通过战略共识课程，对企业中高层管理团队强化这么一种战略思维：“战略并非我们将来要做的事，而是关于我们现在要做的事，以便在未来形成优势。”

本课程为有上述痛点和需求的企业量身定制，包括管理模型介绍、现场工具研讨、战略举措落地策略探讨三个模块，帮助公司的中高层管理者们统一管理语言，凝聚战略共识，并且为2026年的年度经营计划和资源预算配称输出1）战略地图、2）年度绩效指标+目标值、3）年度重点工作（即业务达成策略）。

正如华为公司强调“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”，这意味着企业中高层在战略上拉通目标、对齐思路而花费再多的时间和精力都是不过分的。而本课程目的就是强调过程重于结果，将答案变成共识。

课程采用IBM、美世等国际一流咨询公司为华为公司驻场咨询服务，经华为公司多年有效实践和精心提炼、直接有效的管理模型DSTE（从战略到执行）战略管理体系，结合落地实操的管理工具、丰富真实的企业案例，采用工作坊的课堂形式，以及案例研讨、情景演练、小组共创等多种教学手段，激发学员的学习热情与互动参与，现场固化落地学习成果。

课程收益

1、凝聚战略共识、夯实团队信任：通过对市场洞察结论归纳、战略意图提炼，为编制2026年经营计划目标和预算降低沟通难度、快速对齐计划与目标铺垫基础。

2、统一管理认知、统一管理语言：董事长/CEO率领、督促公司最高经营管理团队集体学习、凝聚战略共识，掌握价值创造、价值评价、价值分配的公司价值链循环理论。

3、可学习到一套可承载战略的方法论模型：了解DSTE战略管理体系中从战略规划-战略解码-年度经营计划&全面预算-绩效管理的方法论模型，理解如何将管理规则嵌入到DSTE战略管理体系中，从而撬动组织、激活个体。

4、获得公司经营管控的核心抓手：学习到从战略规划-战略解码-责任中心-组织绩效-个人绩效到结果应用（薪酬包）全链路的关键节点及有效实践经验。

课程目标

1、统一管理认知、统一管理语言：帮助中高层管理人员深入理解公司明年的整体战略规划，准确把握战略核心要素与方向，消除战略认知偏差，实现战略认知统一。

2、掌握先进标杆企业的工具与方法论：使参培人员掌握华为公司战略解码的工具与方法，能够将公司整体战略有效分解为部门及个人的具体目标任务，明确行动路径与关键节点。

3、提供公司经营管控的核心抓手：提升管理人员在绩效目标设定、绩效过程管理与绩效评估方面的能力，确保绩效指标与战略目标紧密衔接，有效激励员工达成目标。

4、突出DSTE（从战略到执行）的闭环管理：增强参培人员的预算管理意识与能力，学会根据战略目标与绩效任务合理编制、执行与监控预算，确保预算资源高效配置，支撑明年目标任务的实现。

5、培养中高层团队的战略协同意识：促进中高层管理人员之间的沟通与协作，形成战略落地的共识与合力，为明年公司各项工作的顺利开展奠定坚实基础。

适合对象

公司最高经营管理团队:董事长/总裁/总经理、营销/销售副总、研发副总或技术副总、生产副总/采购副总等、人力资源副总/总监、财务总监及骨干员工。 

课程亮点

1.采用训战方式：理论（30%）+现场演练（50%） +个性化研讨（20%）

2.案例驱动实战：统一采用真实公司经营案例现场演练华为公司战略解码的步骤与工具。

课程大纲/Outline

第一部分： 分享华为DSTE（从战略到执行）管理体系

1、DSTE战略管理流程

战略管理流程概述

战略相关理念分享

战略是共识的过程

2、BLM模型概述

引入IBM BLM模型

BLM的基本原则

3、澄清战略意图与共识目标

使命、愿景与战略目标

业务领域

核心竞争力

增长策略

组织能力

回顾去年关键战略举措

现场研讨1：澄清公司战略意图

第二部分： 设计业务蓝图

1、 业务设计：能帮助公司有效抓住机会点

客户选择和价值主张

价值获取/利润模式

业务范围

战略控制和风险管理

组织结构

2、业务设计蓝图：从趋势到目标、策略

识别独特价值

预防风险与设计战略控制点

现场研讨2：集合战略意图，绘制业务设计蓝图

第三部分： 华为战略绩效管理流程

1、 组织绩效与个人绩效：正确识别组织存在的价值属性，侧重牵引、设计组织KPI

组织绩效KPI指标&目标来源

个人绩效&目标来源

2、目标管理

公司经营目标管理四原则

设定组织KPI目标值：底线/达标/挑战

现场研讨3：练习公司经营目标分解

第四部分： 年度BEM解码，自下而上，梳理年度关键业务措施&目标

1、对齐战略举措，分析差距

一级组织的CTQ（关键品质改善点）

从流程、组织、能力和执行标准梳理改善策略与目标

一级组织的CTQ（可选）

2、分解年度关键业务措施&目标

基于上一层组织CTQ-Y，分解导出下一级组织CTQ-Y

绘制公司CTQ-TREE（可选）

合并汇总，生成公司重点工作

确定项目Owner

重点工作定义

区分重点工作&例行职能

开发重点工作-项目Charter

第五部分：明确来源 长短平衡 差异适配，设计组织&个人绩效

1、生成一级组织的组织KPI方案

指标项（前台-中后台）

目标值：底线/达标/挑战对齐

权重、指标统计口径、周期

案例演练4：设计代表性组织KPI方案

2、生成集团高管PBC方案

组织绩效

关键举措&重点工作

团队与学习成长

加减项

高压线

案例演练5：设计代表性管理者PBC

3、小组输出成果点评

公司战略意图

业务设计蓝图

组织绩效鱼骨图

组织KPI

管理者PBC

结束：课程总结 

讲师介绍/Lecturer 

林老师

项目经理、咨询顾问、DSTE战略顾问（上市公司常驻）、流程与组织变革项目专家

华中农业大学市场营销学士

华南理工大学EDP中心授课讲师

项目管理师（PMP）

10年华为资深项目经理

12年战略管理咨询项目实施经验

擅长领域：

DSTE流程导入、战略规划、战略解码、ST/AT会议、月度经营分析会辅导、销售目标预测、To B大客户解决方案销售、项目化运作管理、销售组织的绩效改进、薪酬激励和晋升体系。

实战经验：

22年战略管理咨询项目经验，服务涉及通信、智能制造、汽车零部件、快消品、纺织材料等行业客户，全程参与华为业务扩张与组织转型阶段，锻炼了从战略解码到绩效落地、组织变革、干部培养的全链条实战能力。

001-战略解码：主导过50+企业战略解码与落地闭环，运用华为DSTE（从战略到执行）流程及BLM（业务领先模型）将集团战略转化为一线可执行目标，支撑业务单元连续2年达成战略目标。

002-绩效落地：设计出组织绩效强牵引个人绩效的管理软件，适配上市公司组织变革，1年内助力增效幅度32%。

003-干部体系：通过强化干部任职资格，设计干部四力12要素，盘点与专项培养干部梯队30+名，助力DSTE（从战略到执行）管理体系建构。

主要咨询与授课领域

1-《001 DSTE战略管理流程体系》

2-《002 SP管理-洞察机会点，制定大致正确的战略方向》

3-《003 战略解码-中期&年度2次BEM战略解码，保障战略承接》

4-《004 BP管理-制定年度行动计划与全面预算，管控与衡量年度经营业绩》

5-《005 绩效管理-遵循战略绩效管理流程，构建清晰价值评价标准》

6-《006 薪酬包设计-设计多元化价值分配方案，导向利出一孔》

7-《007 组织管理-以客户为中心，激活组织，瞄准价值创造》

8-《008 干部管理-锻造符合战略要求的干部体系，驱动英雄倍出》

9-《009 重点工作-采用项目化运作流程管理战略资源投入》

10-《010 经营分析-采用一报一会流程，监控月度经营执行》

授课风格：

实战经验丰富：大量真实案例，整合多年管理实战经验、先进完善的管理理念与方法

讲解深入浅出：擅长激发学员内在动力与学习积极性

方法工具实操落地：每个模块搭配应用练习、小组呈现等成果落地环节，重视学员转化效果

教学形式多样：包含沙盘推演、案例分析、小组讨论等，充分调动左右脑，学员参与感与体验感强

部分服务客户：

华能集团、亨通集团、东方商用车、来伊份、良品铺子、力源科技、道格科技、普门科技、博力威科技、希音供应链、富美服饰、川为供应链、辉龙人力、公牛集团等。