AI数字化时代-采购成本全面降低与双赢谈判技巧

AI数字化时代-采购成本全面降低与双赢谈判技巧

培训时间：2026年9月18-19日 济南  4800元

培训对象：采购工程师、项目采购工程师、战略采购工程师、供应商管理人员采购主管、采购经理、采购总监、供应链负责人及企业高级管理人员

为什么要学习这门课？

市场竞争加剧、利润空间收窄，越来越多的企业开始“向采购要利润”。

然而，很多企业的采购降本仍停留在压价、比价和年度降价：

ü 年年要求供应商降价，企业利润却没有明显增长

ü 采购价格降下来了，质量问题和交付风险却增加了

ü 一个部门节省的成本，可能又在另一个环节冒出来

ü 面对强势、独家或指定供应商，采购人员缺少有效策略

ü 谈判准备不充分，缺少数据、筹码和系统方法支撑

关键认知：

压价不等于降本，以单个部门为主体的降本活动很可能只是“伪降本”。

企业需要从全供应链视角建立正确的成本认知，以 TCO、数据分析、成本分析、品类策略和供应商协同，系统挖掘利润空间。

参加课程，你将获得：

▶ 一套采购成本系统管控的整体思路

▶ 一套供应商报价分析与成本拆解方法

▶ 一张企业采购五维降本全景图

▶ 一套 STAR 采购谈判操作流程

▶ 一组可直接应用的成本分析工具表单

▶ 一套强势供应商及涨价谈判应对策略

▶ 一次从方案策划到现场交锋的实战演练

▶ AI 赋能采购降本与谈判的应用方法

学习收益

让采购人员不仅会询价、比价和压价，更能够分析成本、设计策略、组织协同、驾驭谈判，真正为企业“采”出竞争力、“购”出利润。 

课程内容

模块一 数字化时代战略采购如何助力企业构建核心竞争力

数字化时代采购管理助力企业提升竞争力的五大核心价值分析

采购管理五大价值贡献实现的路径-战略采购

成就战略采购的关注焦点：TCO 总拥有成本

基于 TCO 的采购管理升级路径分析

不同品类 TCO 总拥有成本的构成解析

生产性物料总拥有成本构成解析

设备类生命周期成本 LCC 构成解析

案例：某企业不同价格设备采购价格与生命周期成本关系

模块二 采购成本有效管控必备的价格与成本分析

采购价格的构成及各要素管控要点解析

基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析

如何构建不同品类的供应商报价单

如何巧用“标准”报价单，识别降本机会

如何根据供应商的“阶梯报价”进行独家比价分析

常见供应商报价陷阱及应对

“料”的分析与常见陷阱

“工” 的分析与常见陷阱

“费” 的分析与常见陷阱

供应商报价陷阱应对方法

行动：标准报价表单，成本分析表的制定

如何用 ABC 作业成本法全面掌握供应商的生产成本

注塑件 ABC  作业成本分析案例

机加工件 ABC 作业成本分析案例

实用工具表单：ABC 作业成本分析数据收集表、成本分析表

模块三 采购成本有效管控的系统策划与实施

企业采购成本管控全覆盖：采购成本降低与采购成本避免

采购成本五维管控全景解析

采购成本五维管控：管理降本的本质、典型方法及应用

采购成本五维管控：商务降本的本质、典型方法及应用

采购成本五维管控：流程降本的本质、典型方法及应用

采购成本五维管控：技术降本的本质、典型方法及应用

采购成本五维管控：关系降本的本质、典型方法及应用

工具介绍：数字化采购降本策略制定的罗盘（降本策略热图）解读

案例解析：知名新能源车企采购成本管控战略规划案例详解

案例解析：知名民企利用采购管理制度进行采购成本避免案例详解

案例解析：应用 AI RPA 及智能体提升效率降低采购交易成本案例解析

案例解析：某企业利用 3R1D 技术系统降低采购件包装成本案例解析

案例解析：关系+技术+流程 降本组合拳-某知名企业通过供应商帮扶降本 1000 万美金

案例解析：商务+流程+技术 降本组合拳 -某知名仪表企业跨部门降本 3000 万案例解读

模块四 构建高效采购谈判的基石

采购谈判的核心概念

采购谈判的两种方向

采购谈判的三种理念

采购谈判的四类策略及其应对

采购谈判的五组战术

采购谈判的六大原则

实现高效采购谈判的 STAR 步步为营采购谈判明星四步法

深度体验：谈判中四种典型谈判策略选择与影响分析（游戏）

模块五 走向谈判桌之前有效准备

组建谈判团队：职责及谈判风格分析

确定谈判目标，（同时预估对方目标）

正确定位谈判双方关系（交易、合同、合作、战略）

正确选择谈判的方向、理念及策略

制定谈判策略应用与应变计划

制定有形、无形力量应用计划

谈判筹码及让步策略策划 （最佳替代方案、底价、目标价、开价）

对手谈判筹码及策略预估 （最佳替代方案、底价、目标价、开价）

制定谈判活动开展计划-（时间规划、地点布局、开场设计）

案例解析：巧用 AI 工具助力采购谈判人员熟悉供应市场状况

模块六 赢在谈判桌上的战术组合分析

制定并研讨谈判活动沟通计划

开局阶段四种战术分析与应用

探寻阶段五种战术分析及应用

磋商阶段五种战术分析及应用

收官阶段五种战术分析及应用

出奇制胜：四大另类战术分析及应用

落地工具：谈判致胜的典型战术及技巧库

实操演练：基于典型案例的谈判演练（1 V1 谈判 或分组谈判演练）

模块七 原地提升-采购谈判成果落地与复盘及情景应用

谈判成果落地执行跟踪

谈判经验教训复盘

高效谈判明星的特征与修炼

高效谈判明星炼成的“十要” 与“十不要”

STAR 谈判之肢体语言解读与应用

与各种强势供应商谈判要点解析

应对供应商要求涨价的谈判案例解析

案例解析：巧用 AI 工具进行采购谈判方案策划解析

视频案例：某企业灵活应对供应商涨价的谈判案例解析

【讲师介绍】 邢老师

采购、质量、供应链管理资深讲师、管理顾问

美国供应管理协会 CPSM认证

中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师

中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员

国际职业训练协会（IPTA）授权认证导师、中国分会常务理事

畅销书《品类管理方法论-世界500强企业战略采购实践》联合作者

畅销书《供应链质量防线-供应商质量管理的策略方法与实践》联合作者

曾就职于

世界500强通用汽车，园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、电动工具全球领军企业瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化专家德国费斯托 FESTO先后担任：质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等、高级经理职。曾带领团队连年为公司降本及供应商质量改善作出重大贡献，荣获最佳项目团队、最佳改善团队等

擅长：

《STAR 步步为营采购谈判“明星”四步法》、《采购品类管理“5S2 方法”实操工作坊》、《基于TCO 的采购成本有效管控》、《全情景，皆实战！供应商质量管理系统提升训练》、《从战略到运营-TQM全面质量管理》

《供应商开发评估选择与全面管理》、《卓越供应链与跨部门一体化协同》、《数字化时代采购人员综合能力提升》、《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》、《精益价值流管理》等

部分服务的客户：

中车时代电气、中铁装备、中国重汽、中国兵器工业集团、一汽富奥、一汽富维、敏实集团、东风德纳、雷沃重工、五星车辆、五菱汽车、萌威戴卡、法亚集团、北方华创、隆基股份、连城数控、高测股份、宁德新能源、意法半导体、科华技术、维谛技术、科大智能、夏厦精密、亿迈齿轮、韶音科技、艾默生、杰瑞集团、法国液压空气、华润化学、LG化学、盈德气体、斐雪派克、YKK， 丹纳赫(颇尔中国)、斯蒂尔、喜利得、特步集团、蒙泰集团、晟通集团、金田铜业、伟星集团、顾家家居、九牧集团、中粮集团中国茶叶、牧原集团、香驰集团、绝味食品 、中元汇吉、麦科田医疗、欧林生物、微医集团、明月镜片、陌陌股份、宁波豪雅、天齐集团、柏尔林包装等。