品牌价值塑助推利润倍增（网课）

品牌价值塑助推利润倍增（网课）

培训时间：6小时

培训对象；企业品牌管理人员，企业营销经理、市场部经理、营销主管

培训费用：699元（直播） 299元（录播）3980元/人（线下面授）

学习工具：

1.学员微信群社群辅导作业、提问解答。

2.支持课件下载 、考试题库 、证书、学习路径。

3.课程随时可回看，利用碎片化的时间充电。

4.网课采用账号密码进入防止非购买课程人员参与听课。

5.凡参加微课堂学员购买课程回看期限1年。

【课程背景】

众所周知，“物美价廉”总被大部分商家误以为是吸引客户购买的最有效的价值主张。于是，商家们纷纷向消费者抛出了低价的橄榄枝，使得市场上的“价格战”硝烟弥漫。君不见这厢有大喊“引爆低价狂潮”的广告语，那厢的促销口号就是“大牌低价，特惠疯抢中”，更有“百货盛宴，低价狂潮，全场低至3折”的豪言壮语，硬是让消费者养成了不低价不买的习惯。而企业间的价格战也屡见不鲜，低价成了企业争取业务增长抵御竞争的常用武器，但是最终导致的结果呢？商家因此陷入利润率下降的漩涡，乃至亏损。

其实，我们传统的消费观所讲的“物有所值”更值得推崇，那么我们应该如何塑造产品价值呢？如何提炼卖点呢？如何让客户感觉到我们的重要性呢？

一句话：如何进行品牌价值塑造呢？让您的产品插上腾飞的翅膀？

【培训目的】

熟悉品牌本质，掌握价值塑造；

实现多方共赢，紧跟时代脉搏。

【课程特色】

1．大量生动案例启发深层次思考；充分互动激荡学员大脑，困惑碰撞和经验共享。

2．快乐学习，形式轻松活泼，理性反思自我。

3．内容实用，通俗易懂，现学现用。

【课程大纲】

第一部分：前言

一、 所有行业的5大共性；

二、 你是在做值钱的生意还是做赚钱的生意。

第二部分  了解营销的发展

一、 什么是营销？

二、 中国商战发展的四个阶段？

 第三部分 了解品牌？

一、 品牌概述

1、 品牌的定义

2、 品牌的含义

3、 品牌的作用

4、 品牌与商标

5、 品牌资产

二、时代特点

1、 产品同质化

2、 思维受阻

3、 如何理解客户认知

三、差异化营销创新

1、 功能差异化

2、 价值差异化

3、 市场差异化

4、 营销差异化

5、 一生都要问的6个问句

第四部分 如何进行价值塑造

一、价值塑造

1、 什么是价值

2、 什么是价值塑造

3、 价值塑造的意义

4、 价值塑造的用途

5、 价值塑造最大局限性

6、 价值塑造案列

二、 为什么要必须学习塑造价值；

1、 点是一切的基础；

2、 选产品就是选卖点与买点

3、 什么是卖点？

4、 什么是买点？

5、 营销没有真相，只有什么？

6、 产品营销的五个阶段。

三、 什么才是好价值塑造？

1、 一个故事的启发；

2、 没有价值塑造，再好的产品也等于零

3、 一切都在一念之间。

四、 产品的三个层次

1、 功能价值；

2、 外围价值

3、 附加价值

五、 营销创新就是核心竞争力；

1、 何谓核心竞争力？

2、 核心竞争力与卖点的关系

六、 价值如何提炼？

1、 价值提炼的原则

2、 开辟一个新的行业

3、 开辟一个新的品类

4、 开辟一个新的概念

5、 开辟一个新的商业模式

第五部分  例证与演练

a) 例证与演练

1、 成功案例分享；

2、 演练

主讲老师：鲍老师

擅长领域：团队管理 | 沟通技巧 | 激发激励 思维突破 企业管理 营销策划

营销实战派专家

营销管理培训专家

2015年度中国好讲师

2015年度、2016年度中国诚信讲师

山东大学经济学院MPA

山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家  

山东广电集团营销顾问

天津农业厅 特聘专家

【主要培训领域】

品牌营销塑造

谈判技术与沟通技巧

营销成交技巧训练

营业厅终端销售实战训练

班组建设与团队管理

员工激励、心态调整

情绪压力管理

经销商的管理和辅导培训

【主讲核心课程】

《互联网时代新营销》

《营销品牌塑造》

《狼性团队训练营》

《经销商创新管理》

《必定成交的情景营销力》

《必定成功的大客户销售策略与技巧》

《必定成交的说服沟通艺术》

《落地执行、打造高效执行力》

《自动自发、为自己工作》

《团队打造以及凝聚力提升》

《讨价还价的谈判艺术》

《实战服务训练营》

《金牌店长训练营》

《经销商盈利密码》

《情绪、压力管理》

《会议营销密码》

《品牌营销---卖点的提炼策略与技巧》

《品牌营销---定价策略与技巧》           
【资历背景】

鲍明忠老师曾服务于世界500强的跨国企业集团泰国正大、美国强生、台湾脱普，先后任职区域经理、营销总监、生产总监、培训总监、办公室主任、营销总经理、总经理,具有丰富的实战经验和管理经验。现任多家企业的营销顾问和内训咨询师、特约老师，专业的、资深的销售实战、实用、实效培训老师，员工的心态、激励培训老师，10余年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、团队方面的课程开发、培训及咨询辅导工作。曾主持或参与500家企业的培训及咨询辅导项目，与团队一起帮助百数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了50000名员工。

【培训方式】

    互动授课、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、影视启发、小组竞赛、个性化辅导、远程辅导、团队帮扶。

【授课经历及客户评价】

鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解，以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生了轰动效应。

授课内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。

授课风格：生动幽默、充满激情、言语犀利，有效激发决策者思考高度与深度。

授课效果：讲课内容课上易于掌握甚至已经熟练掌握，课后更易于操作，实战性极强！

【部分学员评价摘录】

1、鲍明忠老师的培训总是理论结合实际，更偏重实际，总是掌声加上笑声，总能让您了解问题并解决问题，总能让您听了还想再听，使自己的工作能力不断提高和优化。

                          -------移动通信总经理   刘勇

2、鲍明忠老师的课程非说教式的演讲，非言之无物的搞笑，句句都是经验之谈。让您在最短的时间汲取成功着的方法与经验，时时让您会心一笑，使学习成为一种至高无上的享受。

                          ------中国邮政副局长 范世宝

3、听鲍老师的培训有三难，他言之有物——令你不重新自我检讨难，鲍老师幽默风趣——令你不捧腹大笑难，鲍老师经验丰富——要你听其言，起而不成功也难。

                        ------鼎隆化工总经理  田胜军

4、“鲍明忠老师讲课非常棒，人很敬业，很喜欢他！谢谢鲍老师......”            ------锦川花生食品集团董事长  苏贵勇

5、经过鲍明忠老师手把手的培训，传递真经，员工整体素质飞速提升，培训有系统理论高度、有实战操作，并且有非常强的“独创性”，被学员爱喻为“最具有实战经验的老师”、“人生最有益的导师”。

                   -------关东坊酒业董事长   景晓波

6、“鲍老师在课堂上的每个细节都告诉我什么叫激情、教养......”， 

                -------金牛建材总经理   刘总

7、“刚听完鲍老师讲的课，真的很精彩，很生动，通过亲身经历，让我看到了一个讲究礼仪，注意细节，激情四射，热情似火的老师”

            -------中国讲师网CEO  刘庆云

8、“案例丰富、生动，观察入微，非常实用”，“鲍老师的课有厚度，有深度！同时居然还这么形象生动......”。

                -------三株集团  吴炳新