视觉销售-商品陈列（网课）

视觉销售-商品陈列（网课）

直播时间：

培训时长：8小时

培训对象：店长、区域督导、营运经理、陈列主管、经理等与终端陈列人员

培训费用：799元（直播） 399元（录播） 3980元/人（线下面授）

学习工具：

1.学员微信群社群辅导作业、提问解答。

2.支持课件下载 、考试题库 、证书、学习路径。

3.课程随时可回看，利用碎片化的时间充电。

4.网课采用账号密码进入防止非购买课程人员参与听课。

5.凡参加微课堂学员购买课程回看期限1年。

【课程背景】

   业绩好的门店，陈列就好吗？？？但是陈列好的店铺未必业绩好。其中道道你知道吗？

   陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。陈列根本目的：协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！美国市场营销学会（AMA）研究表明，人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒，在这3秒钟的时间内决定要购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。

陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑，既有艺术性的体现，又有商业化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识，在给人美感和思想愉悦的同时，有效提升销售额。

【课程目标】

一、掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧，有效提升店铺业绩；

二、通过对陈列方法的学习，做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列

【课程形式】

知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格

【培训特色】

互动式教学: 讨论、案例分析与互动，提高学员的实操性，理论与实践相结合

特训营形式: 连续1 天集中授课，短期封闭强化训练，确保培训效果

沙盘模拟: 现场进行案例的实操演练，有效提高学员实际的操作技能

【课程内容】

第一章：陈列构思

讨论：陈列对于销售，有什么作用？怎样做出对销售有用的陈列呢？

一、什么叫陈列

二、陈列的目的和意义

1、运用视觉陈列来表现品牌的价值

2、运用视觉陈列促进销售业绩

3、视觉陈列让产品更具说服力

三、陈列如何分类

1、功能

2、系列

3、价格

4、卖场

四、消费行为分析

1、客户类型

2、消费心理

3、SOR消费模型

五、陈列构思六大要素

1、消费群体

2、竞争环境

3、品牌文化

4、空间构成

5、氛围营造

6、产品

第二章、卖场空间规划

讨论：店铺有冷区和热区，如何确定店铺的黄金陈列点？

一、卖场类型

1、理想边柜——U型卖场

2、变化边柜——E型、C型、V型

二、平面设计展示在店铺陈列中的意义

1、店铺卖场的构成解析

2、人体工程学在卖场规划中的运用

3、顾客行走路线的设计

4、考虑竞争对手的布局

三、空间的尺度与布局

1、陈列空间

2、空间尺度

3、空间布局

讨论：店铺空间设计，对陈列有影响吗？

四、卖场陈列区域划分

1、一吸

2、二销

3、三连

4、辅助

第三章、店铺陈列技巧

案例：卜蜂莲花超市陈列

一、店铺陈列的“三P”

1、VP

2、PP

3、IP

4、陈列的“三P” 在店铺的应用

二、“性感”陈列技巧

1、“性感”陈列之四性

2、“性感”陈列之三感

3、“性感”陈列在店铺的应用

抢答：三P的含义

三、不同区域的店面陈列与店面布局

1、主推陈列

2、焦点陈列

3、对比陈列

4、促销陈列

5、新品陈列

四、色彩的基本原理？

1、三原色、色相、明度、纯度如何划分？

2、色彩给顾客带来什么样的感觉？

3、色彩基本搭配方式

五、引发顾客购买欲的八大陈列原则
1、可获利原则
2、陈列点原则
3、吸引力原则
4、易见易触原则
5、商品搭配原则
6、一目了然原则
7、色形搭配原则
8、清洁卫生原则
第四章、六大生活场景配搭陈列技巧

一、婚庆

二、宴会

三、生日

四、职场

五、户外

六、夜总会

基本介绍

n 吕老师，个人销售冠军获得者。

n 吕老师，带领团队获得团队销售冠军。

n曾任：苏宁电器华南地区运营总监、广东比音勒芬有限公司营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训总监等

n 吕江老师，管理过的部门有加盟部、零售部、市场部、培训部、人力资源部、物流部等，对于业绩提升、企业管理和团队打造，具有丰富实战经验。

n 倒干货，讲案例

讲自己团队管理中的亲身案例，拒绝理论满堂灌，通过案例、故事的植入，让课堂生动鲜活起来，让学员身临其境。

n 频互动、翻转课堂

参与是最好的学习，一滩死水的课堂纵然全是干货，其吸收率也大打折扣，吕江老师善于互动、让学员在研讨中得出答案，享受互动的乐趣。

n 落地性、效果优良

课堂的目的在于改造学员的心智，重塑他们的行为，吕江老师的课堂会给出自己职场多年的经验、工具，让学员学有所乐，学有所获，学有所用。 

序号   

销售类   

通用管理   

1、   《消费升级下的新零售运营》《中层MTP  : 中层管理者技能提升训练》   

2、《服务营销》《高效沟通》   

3、《基于客户心理的销售技巧》《高绩效团队打造》   

4、《大客户销售与维护   

5、《门店双线运营---业绩倍增》   

6、《移动互联网时代经营型店长》  

7、《盈利经销商》

Ø  电信电器：

中国航天、江西省移动、四川广元移动、四川宜宾移动、四川绵阳移动、重庆移动、万州移动、奉节移动、彭水移动、广东省移动、广州移动、汕头移动、广东云浮移动、宁夏移动、广东清远移动、那曲移动、广州电信、南海电信、韶关电信、深圳福田电信分公司、广州曾伍通讯、肇庆新天地通讯、富士康夏普电器、博世西门子、创维彩电、美的集团、海尔集团、浙江九阳电器、苏泊尔家电、四川长虹家电、TCL集团等··· 

Ø   百货行业：

名创优品、合肥银泰中心、合肥银泰商城、广州时尚天河商业广场、卜峰莲花超市、翠丽珠宝、丽叶珠宝、德国HAPE、隆丰皮草、茵茵股份、浪莎集团、安踏集团、乔丹集团、木林森男鞋、卓诗尼鞋业、卡丹路鞋业、BOSSSUNWEN鞋业、CPU鞋业、特步鞋业、诺贝达鞋业、BOSSSUNWEN皮具、金利来皮具/英国KC服饰、DANIEL HECHTER服饰、奥玛服饰、BOSSSUNWEN服饰、卡宾服饰、 金利来服饰、PAT服饰、 杰克琼斯服饰、 比音勒芬服饰、 雷迪波尔服饰、罗蒙服饰、 佛伦斯男装、 爵士丹尼服饰、路卡迪龙服饰、 迪赛服饰、 迪莱服饰、yiner女服、雅莹女服、玩+女装、杰克.琼斯、群豪服饰、鹰鹏服饰、李宁体育用品、爱婴岛婴童用品、艾可艾奇童装、小熊憨尼童装、都市丽人、艾奇拉内衣··· 

Ø   家居建材：

广州星艺装饰、佛山新濠陶瓷、东鹏陶瓷、好太太集团、穗宝集团、春天木门、方太厨卫，莱德斯厨具、四方家具、河北依丽兰家具、全友家俬、中山美盈家具、丝宝国际集团、香港皇朝家私、红苹果、联邦家居、瑞邦家具、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床垫、穗宝床垫,红星美凯龙、第一城家居、鹰潭国际家具建材广场、客家园林股份、合兴建设···

Ø 银行：

  广州南粤银行、深圳中国邮政

Ø 其他：

华氏大药房、飞特物流、罗曼诺日化、爱车有道汽车维修连锁、广东省高速公路、广东省佛山高速公路、江苏省京沪苏高速公路、广州爱机汽车汽车配件有限公司、广东箭冠汽车配件有限公司、西樵山风景旅游区、TOYO机械、山东中百集团、商都集团公司、无锡标榜化妆品公司、美丽小铺化妆品、欧洁蔓化妆品、青岛信德科技、真心食品、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、···

吕老师的行业专业度很强，对我们的销售管理工作很多启发，所讲内容生动并贴切实际，是个理论和实践相结合的老师。 

——浪莎集团董事长翁荣金

产品知识课程很多，但吕老师的课程更生动并贴切实际，我们的中基层管理人员听了以后很有触动，对我们启发很大；

——天津市兰姿贸易发展有限公司执行董事崔勇

吕老师的课程通俗易懂，我们的员工评价很好，觉得很实用；吕老师的课轻松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明显，非常感谢！

——广州博斯服饰实业有限公司董事长吴旭南

我们的都觉得培训时间太短了，都想多听吕老师的讲授，太有启发了；以前我们的销售基本靠蒙，现在终于掌握了系统的方法，感谢吕老师！.

——广东环亚集团营销部陈经理

树立阳光心态是一个系统工程，今天吕老师介绍的方法都非常好，实操性强，我们回去后一定要把这些工具一一落实；

——捷龙服饰营销副总曹柯

此次课程使我们的经理全面的整理自己的管理思路，非常有启发意义，受益非浅，很好，以后要继续学习；

——莱德斯营运总监王总