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【学员受益】
规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格
掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标
掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队成员的选拔和培训、激励
【参会对象】
董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。
【讲师介绍】
路长全
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，从实践中总结出 “切割营销”和“品牌4S战略”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》、《软战争》、《切割》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作；2006年中国十大营销专家，清华大学、中央党校、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等中国唯一拥有20年营销实践经历的专家；中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
崔 伟
曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司市场营销经理；现任北京大学商务电子学习项目特聘培训顾问；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问；北京阔维科技有限公司（管理顾问领域）总经理。被客户誉为: “融通中西的实战专家”。他提出的“经验到流程”理论是综合施乐等著名公司的标杆、质量提高、行为分析理论及丰富自身实践，把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，以此快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业。进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过十余个团队，甚至外籍员工；曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。
【课程大纲】
切割营销 | 营销团队建设与管控 |
第一节：感性切割 产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。 本节用案例介绍了如何进行感性切割。 第二节：品类切割 弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！ 本节介绍了怎样进行品类切割。 第三节：市场切割 第四节：品牌切割
| 第一部分 营销团队管理者的个人领导力建设 规范营销团队领导者的管理动作 优秀营销团队领导者的个人素质体现 优秀营销团队领导者的个人角色定位 如何做职业性的营销团队领导者——规范动作 如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格 第二部分 营销团队系统规划 销售队伍现存问题及原因分析 有效的系统规划 第三部分 如何对营销团队成员进行合理的斟选 如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费 如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数 如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子 总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己 第四部分 营销团队及组织的日常管理 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 如何防范诚信危机 如何消除营销团队成员之间的沟通障碍 如何让营销团队成员参与决策 如何用授权推动团队向前跑 第五部分 营销团队及组织内的销售人员控制 组合一流团队，让团队能够“成形” 如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工” 控制销售人员日常活动的管理表格的设计 如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题 如何加强对优秀营销团队成员的管理 如何让自己的命令更有效 如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析 第六部分 营销团队的有效培训与合理激励 营销团队获得最佳业绩的“三板斧” 目前营销团队培训中的问题 如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则” 如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶” 营销团队成员的合理激励、如何有效激励营销团队成员 |
