增长破局：从战略定位到年度经营计划实操

《增长破局：从战略定位到年度经营计划实操》

时间地点：  2026年7月16-17日（四、五）     长沙    

2026年10月22-23日（四、五）   长沙  

培训对象：

企业创始人、CEO、战略负责人、营销及运营高管。

培训费用：3880元（教材费、讲义费、专家演讲费、午餐和发票）

课程目标:

帮助企业管理者掌握"以定位为核心"的经营方法论，外强品牌力、内强组织力双，落地可执行的年度经营计划，最终实现增长破局。

课程收益：

学员可带走完整的定位经营工具包（含模板、案例库、检查清单），并具备独立编制定位驱动型年度经营计划的能力。

课程特色：

理论框架+案例拆解+工具模板+实战演练，聚焦"定位-经营-增长"闭环。

课程安排：

时间

第一天

第二天

09:00-12:00

专题一：经营困境与定位逻辑

专题三：年度经营计划编制逻辑

13:30-17:00

专题二：品牌力与组织力构建

专题四：实战演练+点评+总结

互动环节

案例讨论、定位画布工作坊

分组演练、方案路演、行动承诺制定

课程大纲：

专题一：企业经营的普遍困境及定位经营破局之道

模块1：传统经营模式的典型陷阱

· 效率陷阱：资源分散导致"样样做却样样不精"（案例：某多元化集团业务稀释核心竞争力）

· 增长陷阱：盲目跟风市场热点，偏离用户认知（案例：某品牌频繁更换定位导致用户流失）

· 组织陷阱：部门墙严重，战略落地断层（数据：70%企业战略无法有效执行的核心原因）

模块2：定位经营的底层逻辑

· 定义：以用户心智中的"差异化定位"为锚点，统筹资源配置、运营动作与组织管理

· 三大核心价值：

效率提升：集中资源击穿单点，降低用户决策成本

品牌溢价：通过差异化认知建立价格壁垒

组织协同：统一战略语言，消除部门博弈（工具：定位经营战略对齐表）

模块3：定位经营VS传统经营的关键差异

维度

传统经营

定位经营

战略起点

内部资源/能力

用户心智/市场机会

资源分配

平均用力/全面发展

聚焦定位/取舍决策

品牌建设

功能宣传/卖点堆砌

认知占领/情感连接

组织导向

部门KPI驱动

定位目标驱动

专题二：定位经营的品牌力与组织力构建

模块1：品牌力构建——从定位到用户心智占领

· 定位三问：

我们是谁？（核心业务与差异化优势）

为谁解决什么问题？（目标用户与核心痛点）

为什么选择我们？（与竞品的关键差异）

· 落地工具：

定位画布（用户画像×需求场景×差异化优势）

品牌传播配称表（产品、价格、渠道、推广如何支撑定位）

· 案例拆解：某企业如何通过定位实现品牌爆发

模块2：组织力构建——让定位穿透管理全流程

· 组织架构调整：成立"定位经营委员会"，打破部门墙（案例：某企业的组织协同机制）

· 流程优化：

战略解码：将定位目标拆解为部门级OKR（工具：OGSM模型）

执行监控：建立定位一致性检查清单（如营销物料、销售话术审核标准）

· 团队能力培养：

定位思维培训（避免"为创新而创新"偏离定位）

跨部门协作工作坊（现场模拟：如何让销售、研发、营销围绕定位协同）

专题三：定位驱动的年度经营计划编制逻辑

模块1：计划编制四步法

· 定位校验：

市场环境扫描（工具：PESTEL-定位匹配度分析）

用户认知调研（方法：定性访谈+定量问卷，验证定位清晰度）

· 目标设定：

定位贡献目标（如：品牌认知度提升30%、定位相关产品营收占比达70%）

SMART原则落地（案例：某企业基于定位的年度目标拆解表）

· 资源配置：

人财物倾斜：定位相关项目优先分配预算（工具：资源投入-定位贡献矩阵）

风险预案：识别定位执行中的潜在障碍（如竞品模仿、用户认知偏差）

· 执行节奏：

季度里程碑设计（如Q1定位传播造势、Q2产品升级、Q3渠道渗透）

动态调整机制（月度数据复盘，确保计划不偏离定位）

模块2：关键配套工具包

· 定位经营计划模板（含目标、策略、行动项、责任人、时间节点）

· 定位一致性检查表（用于各部门计划审核）

· 资源分配计算器（基于定位贡献度自动排序项目优先级）

专题四：年度经营计划实战演练

模块1：分组演练——从定位到计划输出

· 背景设定：给定某企业案例（如：传统制造企业转型服务定位），学员分组完成：

定位校验与目标设定

核心策略制定（产品、营销、渠道）

资源分配方案

风险预案设计

· 工具支持：提供计划编制模板、数据参考包（行业报告、用户调研数据）

模块2：导师点评与优化

· 各组方案展示

· 关键问题诊断：

定位与计划脱节案例分析

资源分配不合理的典型误区

· 优化建议：如何通过"最小可行性测试"验证计划有效性（如小范围试点定位营销方案）

模块3：课程总结与行动承诺

· 定位经营成功的三大关键：清晰定位+资源聚焦+组织协同

· 学员行动承诺：制定企业定位经营落地时间表（30天内启动定位校验、90天内完成计划初稿）

· Q&A与后续支持：提供定位经营工具包下载，导师在线答疑通道

讲师介绍：

刘智勇老师     战略与组织实战顾问

² “定位经营”创建者、《点燃市场》作者

² 全国鲜有双高职称（高级经济师、高级工程师）

² 曾负责500强国企、高科技民企战略与经营10+年

² 湖南师大MBA导师、中南大学品牌研究院特聘专家

² 湖南省商标品牌协会特聘专家、新华社特约品牌观察员

² 近3年深度服务有志者UZIS、发芽计划NST、增辉优选等12个品牌

² 连续深度参与500强国企战略解码与年度经营计划编制达7年。

刘智勇老师是实战派战略与组织顾问，拥有全国鲜有的双高职称（高级经济师和高级工程师）。他创建了“定位经营”理论，并联合主编出版了《点燃市场：10大新消费品牌的高增长打法》一书。他曾在世界500强国企华菱集团（现湖南钢铁集团）担任营销部负责人，并受聘为湖南师大MBA导师和中南大学品牌研究院特聘专家。

课程与研究方向：

刘智勇老师的专业领域集中于战略定位到组织落地。他主攻的方向是通过清晰的战略定位和经营计划，助力企业外强品牌力、内强组织力，特别是消费品牌，实现高质量增长。

实战经验与项目案例：

战略咨询与落地：作为创始人，刘老师近3年已帮助有志者UZIS、发芽计划NST、增辉优选等12个品牌实施战略定位与落地陪跑辅导。

著作与理论体系：在《点燃市场》一书中，他通过“五力战略模型”（洞察力、定位力、营销力、组织力、供应力），为消费品牌提供从市场洞察到战略执行的全套系统作战地图。此模型同样适用于指导老品牌重获增长与新品牌从0到1的构建。

国企战略规划：凭借其深厚的专业背景，刘老师曾连续深度参与某大型国企的战略解码与年度经营计划编制工作长达7年，对此拥有丰富的实战经验。

服务企业：

有志者UZIS、发芽计划NST、增辉优选、码子湘、浴见、冠牧精准诊断等12个品牌