经营决策与战略管理

经营决策与战略管理

“从决策规划到战略落地执行”系统

【培训时间】2025年10月24-25日青岛   2天1晚（15小时）

【培训对象】企业董事长、总经理、副总经理、企业经营管理负责人、经管部总经理、企业中高层管理者、人力资源管理负责人等；

【培训费用】4800元/人，团报特价12000元/5人，20000元/10人（含培训费、教材、茶点、发票）食宿自理.

【课程背景】

基于长期的工作积淀和咨询实践，徐栋梁老师创建了SRP企业成功管理理论体系（企业成功=战略X路径X人），基于公司经营长远发展的经营决策与战略规划就成了支撑企业成功的核心，战略选择与落地路径和人员能力三维度的战略落地体系就成为公司年度规划的必备战略管理工具。

经营决策与战略落地的总体方法论是“选择---聚焦---穿透-----五定”，选择是指基于公司运营问题识别经营战略和方向；聚焦是指在整体战略和方向的基础上筛选出各业务线/分子公司/职能领域核心业务重点；穿透是通目标分解工具将业务重点形成关键任务并分解至组织内部各职能和岗位，形成战略落地的闭环。在此基础上进行五定落地，即定公司战略地图、定绩效目标与考核指标、定必赢之战、定激励、定预算。

基于以上总体模型和业务逻辑，结合老师战略咨询实战工具，现场进行引导产出。

【课程收获】

1、 掌握SRP经营决策与战略规划体系方法论与工具

2、 精准识别公司经营问题与战略意图

3、 学员掌握课程方法论（现场研讨输出25项共识成果）

4、 现场输出年度战略规划与经营计划成果

5、 全部电子版工具免费赠送

维度

序号

工具名称

经营问题分析与战略选择

1公司三差分析画布   

2公司经营六看分析画布   

3外部洞察五看商业画布

4企业四定战略表格

    “聚焦”部分

5关键领域四维十二问共创画布   

6管理目标共创画布

7企业创业阶段/设立初期-经营目标图谱

8“基于战略的组织、职能模块设计”画布

9“基于战略核心功能的组织结构优化调优”画布

“穿透”部分

10公司价值链框架   

11职能映射矩阵

12公司级战略任务职能映射

13公司级岗位映射矩阵

14核心流程识别与困扰点识别图表

“五定”部分

15公司战略地图与职能战略地图画布   

16公司必赢之战画布   

17部门必赢之战画布   

18基于公司战略的绩效指标库制定

19部门组织绩效指标清单

20关键岗位个人绩效指标清单

21激励矩阵画布与政策核心点描述   

22组织能力资源画布   

23人才资源画布   

24财经资源画布   

25关键项目资源匹配画布

【课程特色】

1、 杜绝大而空的战略规划讲授；

2、 杜绝传统战略分析的无从下手、生涩工具难以使用；

3、 杜绝有战略、无执行、难落地的尴尬；

4、 解决战略规划停留在公司高层，难以穿透到每个岗位的核心问题；

5、 从企业自身出发，不断穿破迷雾，找到战略方向与落地打法；

6、 自适应性、逻辑性、工具性、易操作；

7、 全程老师咨询实操案例解读，全程引导演练+电子版工具呈现，更能聚焦产出成果；

8、 课后免费现场跟进辅导，帮助该体系在企业内部落地；

建议：公司核心决策层参加，形成小组（5-7人）为最佳，便于现场输出最优成果。

【课程大纲】

引导部分：SRP战略管理模型概述  （30Min）

1、SRP企业成功模型解读

1.1战略的核心是选择

1.2路径的核心是聚焦与资源

1.3“人”的本质是组织能力与目标落位

2、SRP从规划到执行系统全景图

3、企业年度战略规划常见困惑与应对策略

4、内卷背景下的战略突围与竞争策略概览

一、经营问题分析与战略选择 (240min)

（核心工具：内部经营分析三差六看工具，外部洞察分析五看四定工具等）

（一）经营问题分析（内部-三差六看）

1、经营三差分析

1.1 业绩差分析（内部）

1.2 机会差分析（内部）

1.3 对标差分析（外部）

案例：某科技企业三差分析案例解读

小组共创：公司三差分析画布

工具呈现：完成电子版“三差分析”画布

2、公司经营层面-六看分析

2.1看企业经营发展阶段（稳定战略/发展战略/紧缩战略）

2.2看企业营销管理现状（目标市场/竞争环境/市场趋势/产品特点）

2.3看企业业务壁垒（技术壁垒/品牌壁垒/规模壁垒/营销壁垒/学习曲线、智力壁垒/监管壁垒）

2.4看企业供应链管理现状（库存/设施/运输/信息/采购/定价）

2.5看企业品牌有效性（目的/定位/个性/品牌架构/延伸）

2.5看企业人力资本有效性（标准/结构/充足率/宽容度/敬业度/价值实现）

案例：某制造业经营流分析案例解读

小组共创：完成公司经营六看分析画布

工具呈现：完成电子经营六看分析画布

（二）外部市场洞察

1、五看分析

1.1看行业趋势

1.2看客户

1.3看竞对

1.4看自己

1.5看机会

案例：某科技企业五看案例解读

小组共创：完成公司外部洞察五看商业画布

工具呈现：完成“外部洞察五看”商业画布

2、 四定

2.1定战略机会点

2.2定战略控制点

2.3定竞争策略

2.4定战略目标

案例：某企业四定案例解读

小组共创：完成战略机会点商业画布、战略控制点商业画布、竞争策略画布、战略目标商业画布

结果呈现：电子版“四定”画布完成

（三）战略选择 

1、共识出公司核心差距与改善方向

2、澄清公司战略意图与目标

1）年度财务目标（杜邦财务模型）

2）年度管理目标

案例：某实体企业经营差距与改善方向案例解读/战略澄清与目标呈现解读

小组共创：高层共创：公司经营核心问题与改善重点商业画布，公司财务目标画布，管理目标画布

结果呈现：完成电子版“战略意图澄清”画布

二、聚焦 （180Min）

（核心工具：关键领域四维十二问共创画布、“基于战略的组织、职能模块设计”画布等）

（一）澄清年度经营目标与重点管理方向

1、各分子公司、业务体系、职能部门年度经营目标澄清。

2、重点经营管理方向共识。

方法工具：关键领域四维十二问共创画布、管理目标共创画布

案例：某科技公司分子公司年度经营目标聚焦解读，职能体系重点管理目标公司解读

小组共创：完成基于公司战略目标的一级组织年度目标制定、管理目标制定

结果呈现：完成电子版“目标澄清与管理方向”画布

3、不同发展阶段企业经营目标定义逻辑（针对集团型多发展阶段企业）

方法工具：企业创业阶段/设立初期-经营目标图谱

（二）基于年度目标梳理分子公司、各业务线、职能部门重点业务框架

1、基于战略的业务框架设计

2、各模块核心业务功能梳理

3、1-2级业务功能识别筛选

案例：某咨询企业基于企业战略的各职能核心业务功能解读

小组共创：完成“基于战略的组织、职能模块设计”画布

结果呈现：完成电子版“基于战略的组织、职能模块设计”画布

（三）组织调优

1、战略核心功能与现有组织结构匹配度诊断

2、组织结构调优与设计

3、支撑战略的核心业务功能组织化呈现

案例：某企业基于战略聚焦点的组织结构调整解析

小组共创：组织调优画布

结果呈现：完成“基于战略核心功能的组织结构优化调优”画布

三、穿透（240min）

（核心工具：公司价值链、职能映射矩阵等）

（一）价值链理解

1、业务活动

2、业务架构

3、业务功能

案例 某公司各职能价值链示例

小组共创：公司价值链框架

（二）战略目标穿透与职能映射矩阵

1、1-4级战略关键任务拆解

2、核心任务职能矩阵

3、 核心任务内部职能映射

4、战略目标职能间协同责任定义

5、战略任务目标、里程碑、责任部门定义

6、支撑战略目标的关键任务有效性与重要性评价

工具：价值链职能映射工具

案例：某咨询企业职能映射矩阵分享解读

小组共创：完成公司级战略任务职能映射矩阵

结果呈现：完成公司级战略任务职能映射矩阵

（三）战略目标穿透与岗位映射

1、1-2级职能关键任务拆解

2、关键任务评价标准

3、关键任务岗位映射

4、岗位承接的三种类型解读：主导、参与、空白

工具：价值链岗位映射工具

案例：某生物企业岗位映射分享解读

小组共创：完成公司级岗位映射矩阵

结果呈现：完成公司级岗位映射矩阵

（四）业务单元核心流程清单与部门交叉困扰点梳理

1、支撑战略的核心流程识别与描述

2、部门间需要协同解决的困扰点识别与描述

案例：某企业核心流程识别分享解读

小组共创：完成核心流程识别与困扰点识别

结果呈现：完成“核心流程识别与困扰点识别”图表

四、五定（220Min）

（核心工具：公司战略地图与职能战略地图画布、必赢之战画布）

（一）定战略地图

1、基于BSC财务视角的战略主题。

2、基于BSC客户视角的战略主题。

3、基于BSC流程视角的战略主题。

4、基于BSC学习发展视角的战略主题。

案例：某实体企业BSC战略地图解析

小组共创：公司战略地图与职能战略地图画布

结果呈现：完成“战略地图与职能战略地图画布”绘制

（二）定必赢之战

1、识别各战略主题的必赢之战（IPOOC）和关键任务。

2、确定公司必赢之战项目、各部门的必赢之战项目和关键任务。

案例：某实体企业必赢之仗案例解析

小组共创：公司必赢之战画布、部门必赢之战画布

结果呈现：完成电子版必赢之战梳理

（三）定指标库和考核

1、从各战略主题中提取关键业绩指标，汇入绩效指标库中。

2、从年度重点工作中提取关键业绩指标，汇入绩效指标库中。

案例：某制造业企业绩效指标库案例解读

小组共创：基于公司战略的绩效指标库制定、部门组织绩效指标、关键岗位个人绩效指标

结果呈现：完成“绩效指标分解”系列工具（基于公司战略的绩效指标库制定、部门组织绩效指标、关键岗位个人绩效指标）

（四）定激励

1、识别完成战略任务需要调整或新增的激励资源（激励矩阵）。

2、确定公司级激励政策

3、确定部门级激励政策

案例：某企业基于战略的激励政策解读

小组共创：完成激励矩阵画布

结果呈现：完成激励政策矩阵与政策核心点描述

（五）定预算

1、基于关键路径匹配资源（内部资源矩阵）

2、于关键项目匹配资源

3、实施预算编制

案例：某科技企业资源匹配案例解读，某企业预算编制与图标解析

小组共创：完成组织能力资源画布、人才资源画布、财经资源画布、关键项目资源匹配画布

结果呈现：完成资源匹配分析（组织能力资源、人才资源、财经资源、关键项目资源）

Q&A

辅导排期预约与单独沟通！

【专家团介绍】

1、徐栋梁老师 

Ø 中国人民大学-人力资源管理硕士、管理学博士

Ø 华为生态大学-高级讲师、咨询师

Ø 上海交大、厦门大学MBA 战略人力资源讲师

Ø 西安电子科技大学EMBA 管理实战讲师

Ø 《重新定义管理---卓越管理者领导力修炼》作者

讲师经历：

徐栋梁老师曾任职于壳牌中国、马石油、上海鲸工网工业品领域B2B平台、中智、经邦股权等知名企业人力资源高管、合伙人、高级项目经理等职务。

有近二十年的管理实战经验，十五年人力资源总经理、HRVP、高级咨询师从业经历，精通人力资源体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的外资企业、互联网企业、国内大型民营企业的实战经历，管理过20000人的规模的企业集团人力资源全面工作，有着丰富的企业变革、创新、从0到1的管理实战经验。

擅长战略、组织与人力资源体系建立，组织诊断与战略变革梳理，差异化薪酬定位与管理、绩效管理技术、三支柱变革等；企业管理方面擅长团队管理、企业变革与创新管理、管理者思维与工具提升、国有企业变革管理、团队执行力打造等多方位的课程、咨询辅导并落地实施。

核心研究：企业战略落地执行系统、组织变革系统、人力资源体系升级系统、国企三项制度改革、管理者成长引领系统、董事长教练。

咨询服务典型客户（部分）

Ø 京东集团：人才测评与人才盘点项目

Ø 陕西建行：薪酬绩效体系优化项目

Ø 新奥集团：组织划小、关键人才识别与发展项目

Ø 1919平台：组织调整优化、人才发展体系项目

Ø 贵阳移动：组织网格化核算机制与绩效激励体系优化项目

Ø 浙江金盾集团：战略梳理、薪酬绩效体系优化项目

Ø 京东生鲜：管理层在岗评价与发展设计项目

Ø 梅林集团：组织效能提升优化项目、干部人才测评项目

Ø 美的集团：集团管理创新变革项目&空调业务管理层教练

Ø 四川移动：任职资格体系搭建项目、营销条线干部任职评价项目

Ø 苏泊尔：组织效能提升与激励机制重塑项目

Ø 西北能源：集团化管控模式与薪酬绩效分配机制体系设计项目

Ø 拉法基（中国）外资：中高管任职资格测评项目

Ø 烟台硕源食品：员工发展通道及任职资格体系建设项目

Ø 百果园：平台化运营机制设计与精细化管理体系建设项目

Ø 河南栗子园食品饮料公司：全面薪酬绩效激励体系项目

Ø 宠之优品：组织结构、流程优化项目

Ø 登升安防：组织激励体系设计与管理体系标准化建设项目

Ø 山东潍坊润丰化工股份：上市前组织变革、管理体系优化项目

Ø 瓜子二手车：薪酬绩效体系优化项目

Ø 北京联通：组织效能提升与划小核算项目

Ø 山东信得科技股份公司：人才发展体系建设项目、公司管理顾问

Ø 蜂巢能源股份有限公司：公司管理顾问、董事长教练

Ø 山东万泰集团：集团管控模式与战略定位、公司战略管理顾问、董事长教练

Ø 青岛固德复材：组织创新与管理体系升级咨询项目（2025）

Ø 山东同兴集团供应链公司：战略规划与组织、管理体系变革咨询项目（2025）

Ø 建平磷铁：公司薪酬绩效体系优化重塑项目（2025）

咨询服务案例展示（近期部分）

中国电建

全国80后副职人才识别与发展体系建设咨询项目   

中石化福建公司薪酬绩效激励体系重塑咨询项目

北京联通组织效能提升咨询项目  

山东信得集团 战略规划与组织变革项目 

青岛固德复材

发展战略、组织模式创新与管理体系咨询项目   

上海金盾集团

战略规划与高管成长私董会咨询项目

2、黄凤宇老师

Ø 经纬智汇合伙人、高级咨询师

Ø 淘宝大学高级讲师、咨询师

Ø 18年营销及团队管理经验

Ø 信得科技、固德复材、登升科技、金达威等企业销售管理顾问

Ø 苏泊尔、百果园等企业营销顾问

Ø 京东母婴、京东生鲜、珀莱雅等企业私域流量顾问

讲师经历：

曾就职于：

阿里巴巴（中国）网络科技有限公司（中供铁军）

资深区域经理

瓜子二手车  

销售运营总监

百应科技

营销副总裁

主要擅长咨询方向：

以企业业绩增长为目的的营销技能提升、营销流程的打造并落地、营销组织变革和团队管理、战略执行落地等咨询项目

Ø 方向一：营销/销售技能提升给企业带来业绩增长

Ø 方向二：营销流程的打造并落地给企业带来业绩增长

Ø 方向三：营销组织变革和团队管理给企业带来业绩增长

Ø 方向四：战略执行落地给企业带来业绩增长

2024咨询服务典型客户（部分）

Ø 中国电信（江苏）：政企大客户训战

Ø 信得科技：营销团队的管理升级与流程迭代

Ø 金达威农业机械：线上线下销售渠道拓展与销售团队的组建

Ø 山东威凯斯机械：营销团队的管理升级与流程迭代

Ø 京东母婴（自营）：私域体系的搭建

Ø 珀莱雅：私域体系的搭建

Ø 固德复材：营销团队的管理升级与流程迭代

Ø 河北乐寿鸭业：营销团队的管理升级与流程迭代

Ø 园丰集团：营销组织变革和团队管理

咨询服务案例展示（近期部分）   

山东威凯斯机械:营销团队的管理升级与流程迭代   

金达威:线上与线下销售渠道相结合拓展

珀莱雅：私域体系的搭建

信得科技:营销团队管理升级与流程迭代