双赢谈判策略与技巧

双赢谈判策略与技巧
【培训日期】2022年10月19日
【培训地点】上海

【解决问题】
一、为了维护关系而损失我方收益；
二、为了我方收益而破坏双方关系；
三、如何维护关系又获得最大收益。

【课程特点】
一、严谨底层逻辑；
二、互动方式多样；
三、教学活动丰富；
四、左右脑双教学。

【课程优势】
一、策略技巧并存；
二、丰富实战案例；
三、学后马上可用；
四、上手简单易学。

【课程收益】
一、如何在谈判中取得优势；
二、运用因人而异的谈判方式；
三、学会开局，引导（开价），讨价还价的谈判技巧；
四、突破僵局达成谈判目标。

【课程大纲】
一、对谈判的认识和把握
1.谈判的新概念
2.何为“双赢” 的谈判
3.不同维度找筹码
4.孙子谈“谈判谋略”

二、谈判致胜的“葵花宝典”-应对不同谈判对象
1.自我测试
2.控制型
3.影响型
4.和平型逻辑型

三、高效谈判的步骤和实战技巧
1.第一步：开局破冰
2.第二步：提案引导
3.第三步：如何讨价还价
4.第四步：促成协议

【讲师介绍】
    季婉老师

实战商学院特聘讲师，上海人才服务行业协会特聘专家。二十一年销售和营销管理实战经验，曾为中国银行、中国工商银行、交通银行、中国农业银行、中信银行、上海银行、南方航空、中国人民保险、太平人寿保险、中石化、腾讯、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、上海电气、上汽通用汽车、宝钢等企业提供培训辅导。