高效的销售演示技巧

高效的销售演示技巧（1天）

【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）

【课程收益】

在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

【课程对象】

客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。

【课程大纲】

1 销售演示和销售过程

• 销售的规则

• 销售的障碍

• 为初次会面做准备 

• 我说什么你都要问吗

• 提问的规则

• 一问二听三核实

2 演示前的准备工作

• 建立介绍与陈述内容的逻辑框架

• 准备听众名单

• 客户最在意的是什么？客户价值分析

• FABE:建立针对客户价值的表达逻辑

• 强化表达力度的运用技巧

• 演示前必做的事

3进入会议室：销售演示中的表达技巧

• 演示的组成部分

• 营造和谐的氛围

• 有效陈述的四个关键

• 销售陈述中的语言沟通技巧

• 注意肢体语言

• 随时准备对听众的反应做出反馈

• 转化客户的需求，建立创造性的销售模式

• 强化沟通，与客户达成需求共识

• 把握了解和引导客户的谈话路径

• 给你的陈述一个“高潮”的结尾

• 完成交易及其后续工作

4.有效处理客户异议

• 褒贬是客户：客户反对是正常的

• 处理客户反对意见有诀窍

• 有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键

5.模拟演练

张老师Richard

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

◆ 张先生主讲课程包括：

n 《卓越销售团队管理》（2天）

n 《成功的销售技巧》（3天）

n 《大客户开发与管理》 （2天）

n 《电话销售技巧》

n 《卓有成效的销售谈判》

n 《如何创造性解决问题》（2天）

n 《新任经理的管理技巧》

n 《高级商务演讲技巧》

n 《公共关系与危机管理》（2天）

n 《品牌维护与管理》

n 《卓越品牌管理》（2天）

n 《销售沟通技巧》（1天）

n 《练习30天，销售从此简单》（1天）

n 《市场营销全方位》（2天）

n 《品牌维护和管理》（2天）

n 《工业品营销》（3天）

n 《打造卓越产品经理》（3天）

n 《如何进行市场调研》（2天）

n 《如何制定市场计划》（2天）

n 《如何定价》（2天）

n 《新产品如何上市》（2天）

n 《如何做好市场助理》（2天）

◆ 张先生服务过的部分客户：

n   拜耳作物科学（中国）有限公司 

n   埃斯倍风电科技（青岛）有限公司

n   倍耐力轮胎有限公司 

n   博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司 

n   搏力谋（上海）商贸有限公司 

n   常州百货大楼股份有限公司 

n   常州科勒发动机有限公司 

n   道达尔润滑油（中国）有限公司 

n   德立达亚迪技术开发（上海）有限公司 

n   迪砂贸易（上海）有限公司 

n   弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n   弓箭国际实业公司 

n   亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司 

n   家乐福（中国）管理咨询服务有限公司 

n   康宁光缆系统（上海）有限公司 

n   联合汽车电子有限公司 

n   林德（中国）叉车有限公司 

n   米其林投资（中国）有限公司 

n   南京扬子伊士曼化工有限公司 

n   宁波库贴汽车塑料有限公司 

n   欧尚（中国）投资有限公司 

n   奇耐联合纤维（上海）有限公司 

n   泉峰（中国）贸易有限公司 

n   山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司 

n   上海德邦物流有限公司 

n   上海曼伦商贸有限公司 

n   上海苏尔寿工程机械制造有限公司 

n   上海天旦网络科技发展有限公司 

n   上海邮通科技有限公司 

n   圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 

n   台达能源技术（上海）有限公司 

n   泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司

n   万通（苏州）定量阀系统有限公司 

n   伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司 

n   武汉太平爱克电线电缆有限责任公司 

n   中国移动通信集团广东有限公司 

n   中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司

n   中化道达尔油品有限公司 

n   中冶连铸技术工程股份有限公司 

n   上海新傲科技股份有限公司 等等