销售经理带兵策略

内容介绍：

第一章：激发做教练的愿望

什么是教练，教练的职责

做教练与做“管理者”有何区别，为什么经理要做教练

做教练的障碍与个人素质需求



第二章：销售人员的招募

帮助销售经理理解“种瓜得瓜、种豆得豆”

认识销售人员的招聘是成为销售教练的第一步，也是最重要的一步

探讨销售人员招聘的困难所在与解决方案

演示有效的销售人员招聘流程，提高招聘的效率

提供销售招聘的工具箱

产生销售招聘的面试问题集



第三章：销售人员的培训

如何通过改变他人的行为，使业绩更加优异

采用合作的，而非指令性的辅导方法的重要性

争取销售人员对辅导建议能吸收，而不是简单服从

帮助销售教练掌握销售培训需求的确认方法

新人入职培训的内容安排

师父带徒弟的方法，即示范性协同拜访的方法

如果帮助销售人员改变行为从而走向成功，即观察性协同拜访的方法

激发创造性思维的方法，使辅导对话步入正轨

一套寻问的策略，能鼓励其他人对判断分析或行动计划予以重新思考

销售协同拜访中经常遇到的客户问题与应对方法

销售培训经常遇到的客户问题与应对方法



第四章：销售人员的绩效评估

将公司的目标、市场计划和销售业绩相结合，建立有机的联系

建立对销售与经销人员的长处与不足的衡量标准

掌握评估销售人员的工具

学习如何为取得已定计划做出预测，并为达成业绩目标

分析能力、行为与业绩的有机联系

管理者该如何分析销售人员的绩效

掌握对现有人员、客户的具体业务开发、筛选、评估、监督管理的方法

通过分析现有状况，找出将来努力的方向



第五章：销售人员的激励

做“人”的工作重点是思想工作

如何帮助员工实现理想，培养员工良好心态

如何把道理说给员工听，把事做给员工看

如何制定有效的销售奖金

销售人员的非物质激励6大策略







讲师简介：

沈大维

曾在世界500强公司担任销售培训经理，从事销售与管理工作逾十年

担任过休闲食品公司的销售主管

中英合资日用品公司的大区经理

中美合资药品与OTC公司的培训经理，全国零售经理

在销售行业有十多年的实践经验，拥有丰富的实战经验，掌握先进的销售理念等

主授课程：销售教练；顾问式销售；大客户管理；双赢谈判

服务过的企业：

ICI，BAYER，上海强生，德国（上海）迪诺瓦有限公司，荷美尔食品有限公司，天建药业公司，上海杏林药业，海灵保健制品，深圳一致药业集团，上海卫生材料厂, 佛罗伦服装, 州博可生物、江苏恒宝重庆兴百合、MyBeauty网站等著名企业 





课程费用： 1500.0元/人（全年总费用4.2万元(含午餐费)，其中可享受至少32次（每次可以6人参加）的高质量专业培训。（非会员参训，每人次1500元））