如何让市场接受你的产品

简介: 按：商场如战场，经营如用兵。昔日唐太宗与李卫公的兵法问对，揭示了用兵致胜的真义；如今来与中国实战营销领袖人物刘永炬问对市场推广策略，是为我们在市场方面释疑、解惑、求证，以期拨开迷雾见真章。



培训目标:

在短时间内迅速提升自己对市场和企业问题的诊断能力，使营销工作有的放矢。

参加对象: 董事长、总裁、总经理、副总经理、市场营销经理等企业中高层管理人员，建议企业高层团队和市场营销经理集体报名参会，从根本上实现企业市场的整体突破。

时间: 2008年07月26-26日

地点: 北京

精彩授教: 刘永炬，国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务10余年，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。曾担任过市场总监、销售总监、营销总经理、大型广告公司策划总监、总经理等职务，磨砺了市场策划及市场管理的丰富技巧。曾创办东方战略企业营销策划公司。刘永炬先生总结多年的市场实战经验并运用国外的先进营销理论，取得了丰硕的成果；为许多著名品牌如康师傅、可口可乐、露露、海尔、长虹、美的、联想等企业提供过服务，积累了丰富的市场实战经验。多年来，刘先生为很多著名的企业包括世界500强在中国的80多位总裁实施过培训，刘先生还主持撰写了广告及营销的研究生教材和中国市场案例教材等，并著有“中国通路行销”、“媒体组合”、“市场生动化”、“中国市场行销误区”、“消费品企业销售管理”、“市场经理”、“销售经理”等营销专著，其中多本著作被多所著名大学列为MBA的参考教材。

课程内容: 一、概念部分

营销工作的主体内容

（1）解析营销中的工作配合关系

（2）说明推广的位置和作用点

（3）说明推广和销售的推拉互动节奏问题思考

（4）解析市场和产品的距离决定推广的策略改变

（5）解析产品的属性不同决定推广策略的不同

（6）对销售和推广的方式衔接进行说明

（7）销售方式

（8）推广方式

（9）销售和推广的接口问题思考



二、过程设计

（一）了解推广的产品

（1）消费者购买产品的条件分析

（2）产品的不同阶段市场的推广改变问题思考

（二）了解定位

（1）定位思考题

（2）如何找产品市场案例分析

（3）给产品定位

（三）了解产品概念

（1）产品概念的产品性

（2）产品概念的设计方式案例说明习题

（四）了解卖点卖点思考

（1）卖点设计

（2）卖点和市场对接的方式案例说明

（五）了解诉求

（1）诉求说明诉求案例分析

（2）诉求设计诉求误区分析

（六）了解品牌

（1）品牌名称案例

（2）品牌概念设计案例演绎



三、策略方式

（一）不同阶段的推广策略和方式

（1）产品各个阶段的定位方式概念定位方式? 诉求定位方式

（2）各个阶段的概念改变案例说明

（3）各个阶段的诉求改变案例说明



四、表现方法

（一）确定推广的表现方式

（1）感性方式

（2）理性方式

（3）消费者如何被引导案例说明

（4）产品表现

（5）品牌表现案例演绎

（二）市场如何接受

（1）视觉接受

（2）感觉接受

（3）概念接受

（4）听觉接受全部案例讲解

（5）接受频率的影响

（6）接受方式的影响

（7）接受元素的影响全程案例讲解思考题



五、执行方法

（一）确定传播方式

（1）按距离设计方式

（2）按时间确定方式

（3）按产品决定方式案例讲解

（4）媒体组合案例说明思考题

（5）深度分销的推广按接受习惯按引导方式

（6）终端推广案例讲解



六、控制技巧

（一）展示与技巧

（1）各类展示方法演绎和讲解

（二）推广的策略和技巧

（1）概念运用技巧

（2）促销应用技巧

（3）媒体发布技巧

（4）公关配合技巧

（三）营销组织配合与控制

（1）如何与销售配合

（2）年度计划的把控



费用标准: 1300元/位（含培训费、资料费、午餐费、茶点、文具费等）