大客户销售策略与管理

内容介绍：

一、知彼是了解需求的关键—三种大客户的销售策略

前言：大客户需要降价，怎办？

 -三种类型的大客户成功销售的关键

 -三类大客户各自关心什么？

 -有那些策略与战术进行合作

 价格敏感性大客户降价的一个关键

 价格敏感性大客户降价的二个因素

 价格敏感性大客户降价的六个策略

 价格敏感性大客户降价的十个方法

 附加价值性大客户的四大策略



二、说对话---是发展客户关系的润滑剂

前言：灰色营销对中国的影响

 -客户关系发展的四种类型

 -客户关系发展的五步骤

 -四大死党的建立与发展

 -忠诚客户有四鬼是如何形成的

 -与不同的人如何打交道

 -如何调整自己的风格来适应客户

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讲师简介： 王明基

15年专业公司的销售经验，13年研究工业品营销的背景，6年针对工业品的培训与咨询经历，被称为“国内大额产品营销培训第一人”、“中国客户关系管理专家”、“工业品行业营销资深顾问”。为全国数以万计的工业品行业的营销总经理、经理、大客户销售主管等做过销售技能培训课程。

北京大学、南开大学等知名学府客座教授，资深企业管理、人力资源专家。2003年被评为"全国十大培训师"之一；2004年被评为"全国十大杰出人力资源管理顾问师"之一；长期致力于为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案，是国内管理咨询业的开拓者与领导者。



学员对象： 企业经理、部门经理等中高层管理者；职业经理人



课程费用： 3800.0元/人（听课费,全套资料与讲义费,午餐费,另提供：茶水咖啡水果,学员合影照片并邮寄等相关服务）