中国工业品营销精英特训营

一、工业品营销人才压模训练系统的背景
现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……
工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……

二、工业品营销人才压模培训系统的定义
针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状，“工品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力，特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于15年来工业品营销研究院300多家工业品企业的咨询经验，3000多家工业企业营销培训的深厚经验，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。

三、 工业品营销人才压模培训系统具体模块
1、建立一套标准化的流程体系
业务流程管控体系
实战运用七步分析法
3天2晚 9月12-14日
2、运用一套标准化的流程体系
信息收集的十八招
深度接触的十三刀
4P顾问式引导技术
3天2晚 11月7-9日
高层公关的七剑下天山
招投标与回款技巧
客户服务与关系管理
4天3晚 12月18-21日
3、检验标准化的流程体系的有效性 考试、评估、结业（考试题目的测评）
10天系统学习，合格颁发“IMSC职业销售工程师资格证书”
4、确保标准化的流程体系落地执行
为企业培养内部讲师