优势销售管理模式高级课程

 

内容简介，

核心概念和纲要 • 讲师介绍

• 课程介绍

• 总体目标核心 • 调整对企业培训的预期

• 处理好工作中重要公事

• 注意控制通讯设备

模块一

销售场合的管理：

以物体为主，工具支持 • 样品，展示品

• 产品手册，各种招贴

• 业务洽谈地点的选择

• 动态客户评价

• 客户采购流程图

• 大客户拜访前提 • 标准展示流程和内容

• 客户导向的产品说明书规范

• 洽谈地点以及方式

• 客户价值权衡分析

• 客户采购流程匹配

• 大客户访问准备

模块二

人员管理：

以工作流程为主，

测量支持 • 确立目标的作用

• 接待客户流程

• 产品展示流程

• 商谈流程

• 客户记录要求

• 销售会议、主题、总结、共享启发及书面任务等 • 两个销售顾问的对比

• 销售流程的四个步骤

• 四个环节的衡量标准

• 分解销售顾问能力为三个方面

• 知识，技能，经验的具体体现

模块三

销售管理：

以活动为主，

依靠清晰的标准 • 销售人员业绩考核

• 销售人员招聘

• 销售业绩与销售目标设置

• 人员安排，知识传递过程的计划

• 销售能力测试与反馈 • 通用销售流程八步

• 销售人员快速测试

• 左右脑水平鉴别

• 前三分钟的应对和沟通

• 接触目的以及方法演练

• 初期沟通的三个重点

• 提问的关键技巧

• 客户利益“话术”练习

• 主控对话向销售发展

模块四

实施管理核心能力及对应工具：

确保足够激励 • 销售管理两个核心方向:人、过程

• 针对人的管理

• 针对过程的管理

• 销售手册的作用

• 绘制九阵图快速打造销售战士 • 绘制销售管理要素框架图

• 绘制人员成长路线图

• 绘制有效的过程效应反应图

• 应用九阵图，八象限，四风格

尾声

打造卓越销售经理：

销售业绩提升才是硬道理…… • 行动

• 实践

• 应用 • 自我体会

• 辅导销售能力的应用

• 对销售顾问的看法







讲师介绍：





孙路弘：著名销售行为专家，最受企业欢迎的销售领域讲师之一，科特勒营销集团中国区高级顾问，具备国内外实际的销售管理经验，同时对国内外的销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。

曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰汽车卓越销售顾问项目，浦发银行的金融产品营销主管，啤酒行业的品牌定位项目，TCL电器的全国销售主管，宝钢多个事业部的主要大客户主管以及区域销售经理，创维销售部有关主管，奥迪中国所有经销商的总经理和销售总监，部分省中国移动、中国联通、中国电信的营销领域高级主管，德国柯梅令型材全国区域销售总监，摩托罗拉的主要代理商负责人等。

连续两年获评“中国十大企业培训师”，在中央电视台《对话》、《商界名家》等节目中常有精彩发言和独到观点。培训评估反馈满意程度均在90%以上，更为可观的是，学员将所学销售技能运用在实际业务的操作中产生了明显的效果，企业业绩显著提高。