性格密码解析与攻心销售

《性格密码解析与攻心销售》（2天）

主讲：王建伟（狼性营销创始人，世纪方策董事首席讲师）

一、基本信息

课程受众: 销售精英、销售经理、营销总监、总经理

授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

二、课程背景：

  《性格密码解析与攻心销售》是一门让你通晓人性，了解他人行为动机和与别人对事情反应的学问，通过导入到销售实战工作中，直指核心。它具有两方面的作用：一是自我了解，二是了解别人，可让你在销售实战工作中简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为，“知己知彼、百战百胜”。本课程基本原理就是人与人是有差异的，有不同的原动力和价值观，不同性格的人需要用不同的方式来营销和沟通。"性格密码解析与攻心销售"培训以理论与体验相结合的方式进行，包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。”。本课程采用最具实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“卓越销售精英”！！！

三、课程收获:

1. 洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。

2. 明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。

3. 清晰不同性格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。

4. 掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。

5. 打造不同型号完整组合的销售团队。

6. 洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩，创造销售奇迹。

四、课程大纲：

第一部分、销售的定义

●现代销售的背景；

●现代销售的误区；　

●销售的核心―需求；　 　

●销售的关键―谋划；

●销售的基本―判别个人需求。

第二部分、九型人格与销售

●九型人格概述

1、九型人格的来源历史及来源；

2、九型人格的理论基础

●九型人格类型

一号性格：完美者

二号性格：给予者

三号性格：实干者

四号性格：悲情浪漫者

五号性格：观察者

六号性格：忠诚者

七号性格：娱乐者

八号性格：领袖者

九号性格：和平者

第三部分、九型人格的实战应用

●如何利用九型人格提升自己

1、如何利用自己的长处

2、如何避免自己的短处

● 如何利用九型人格发现他人的需求

1、判别型号

2、确认需求

第四部分、针对不同型号性格的客户应对的措施

第一招 破刀式：合乎规则、完美为王

――如何破解完美型客户的密码

――完美型销售人员的激励

己所不欲，勿施与人。

第二招 破柔式：充分赞美、付出为王

――2号型客户的破解之道

――付出型销售人员的激励

吃的是草，吐出来的是牛奶

第三招 破箭式：弯弓射雕，目标为王

――针对3号客户的销售之道

――如何对3号型销售人员激励

为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔！

第四招 感觉式：塑造浪漫、感觉为王

――针对4号型客户的独特之道

――4号型销售人员的激励

春花秋月何时了，往事知多少

第五招 思考式：数据充分、知识为王

――5号型客户的知识与思考之道

――5号型销售人员的激励

淡泊以明志，宁静以致远

第六招 多疑式：建立忠诚、安全为王

――针6号型客户的安全之道

――6号型销售人员的激励

战战兢兢 如履薄冰

第七招 快乐式：建立快乐、好玩为王

――7号型客户的快乐之源

――7号型销售人员的激励

今朝有酒今朝醉，得开心时就开心

第八招 领袖式：泰山压顶，权力为王

――8号型客户的朝气之道

――针对8号型销售人员的激励

会当凌绝顶、一览众山小！ 大雪压青松，青松挺且直

第九招 中庸式：因势利导、和谐为王

――针对9型客户的破解之道

――针对9型销售人员的激励

五、专家简介                                                                          

王建伟老师（狼性营销创始人、世纪方策董事会首席讲师）

狼性营销创始人；                                       

九维领导力创立者；

狼性解密与攻心销售创立者；

13家企业常年特聘运营总顾问；

原联想集团销售经理兼内训导师；

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

现身兼企业总经理与培训导师两栖人；

培训企业1000余家、学员超过10万人；

清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；

创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；

《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；

精品课程：                                   

《狼性销售精英魔鬼特训》 《狼性营销—智夺大客户》

《性格密码解析与攻心销售》 《情景谈判博弈实战特训》

《狼性营销团队建设与管理》 《九维领导力创新实战》

授课风格：

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！

服务客户（部分）：

安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业，涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

客户见证（部分）：

   王老师与我们安钢集团从三年六次合作，到现在常年特聘营销顾问，我被王老师的实战经验及授课风格彻底折服，课程实用性非常强！

                                          ————河南安钢集团营销经理   贾红玉

   王老师的课程非常实战实用，真正给到了我们销售人员使用工具，对我们的销售业绩持续提升帮助非常的大，非常感谢王老师！

                                          ————温州万控集团总经理    谢中义

王老师课程非常符合我们的实际，就是我们想要的，互动性非常强，案例丰富，使我们来自全国的经销商真正掌握了终端销售及管理的技能！

                                       ————天津红光皇友家具有限公司总经理   方永军

王老师课程太精彩了，收获的是方法，留下的是回味。特别是学员提问，王老师解答的环节，确实让人佩服，只有从实战中来的老师才能有如此高的水平！

                        　　　　　　　————深圳永生源集团副总裁   张敬全

王老师授课生动幽默、充满激情，充分调动了我们营销团队管理者的学习积极性，并传授了我们大量的营销团队管理工具，非常感谢王老师！

                       　　　　　　　 ————佛山华凯电梯有限公司总经理   彭文勇

六、课程投资计划：

课程名称 训练导师 课时 课程投资 培训对象

《性格密码解析与攻心销售》

公开课 王建伟

狼性营销创始人，世纪方策董事首席讲师 2天 2800元/人（含教材、茶点、师资、讲义）

区域经理、大区经理、营销总监、总经理