打造高战斗力的销售团队

【签到时间】 上午8：40-8：55

【上课时间】 上午9：00-11：45 / 下午13：15-16：30

【上课地点】 新港西路135号中山大学国家大学科技园A座309室

【上课讲师】 裴勇老师

学员约定（重要）：

◆ 如需要请假的学员请在开课前两天以书面方式通知企业人力资源部，得到企业人力资源部批准后，方可取消当次课程，并及时进行补课或调课；

◆ 上课是一件很庄重的事情，请您做到不迟到、不早退、不旷课，并在上课过程中保持良好的仪态；

◆ 凡未能9：00准时到达课堂视为迟到，并待第一节课下课后方可进入课堂听课；

◆ 为了保持一个安静的课堂环境，请您将手机调为震动或关机状态；

◆ 如果您有重要来电，请移步到课室外或在下课时段接听；

◆ 我们将全程记录您的课堂表现，请不要随意更换您的位置；

◆ 如在下课前离开课堂视为早退，班主任将客观记录并反映在《TFO季度报告》中；

◆ 根据学习收获，客观地填写和提交《课程意见反馈表》后方可下课。

企业面临问题

如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，履创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。

学员适合对象

适合于销售经理、主管

传授观念知识

 学习销售经理的管理艺术

 了解销售经理的角色与职责

 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

 掌握团队激励与评估的技巧

 学会制定销售计划，掌握确定目标的方法

课程内容大纲

第一部分  新经济时代的销售经理

1、销售经理的职责

2、销售经理与销售员的区别

3、必备的三种能力

4、销售经理常见的错误与纠正方法

5、我们的营销策略能力

第二部分  招聘与培训

1、招聘的要点

2、销售员的甄选

3、销售培训的主题

第三部分 确定销售目标

1、目标管理中要避免的误区

2、制定目标的要点:SMART

3、制定与商讨区域销售目标

4、年度目标控制

第四部分 领导与激励

1、个人的领导风格：权威来自何处？

2、凝聚力的来源

3、领导方式的权变理论

4、激励的核心意义

5、激励理论的几种模型

第五部分 管理与评估

1、销售管理的对象

2、正确评估工作结果和态度

- 业务的量化分析

- A.S.K. 法则

- 工作情况

- 随访

第六部分 指导与改进

1、学会部门管理的几个重要方法

2、有效的谈话:您 PAT 了吗？

3、随访

4、会议

5、总结：做好教练

裴勇老师：特聘培训师

主要背景资历：曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司 、广州生力啤酒有限公司、安利（中国）日用品公司等多个大型跨国企业，担任重要职位。凭借20年的丰富工作经验，在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面，有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师，对中国企业的人才现状的洞察极其清晰，并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面，有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果，融合西方科学方法与东方的哲理，创造综效，以强化面对竞争的实力。

授课风格：观念新颖，方式灵活，深入浅出；幽默、参与，互动性强。

曾服务过客户：美国大使馆、美国驻广州总领事馆、上海西门子移动通信有限公司、广东移动通信有限责任公司广州分公司、广西移动通信有限责任公司、广州市好又多百货商业广场有限公司、广东天贸南方大厦百货有限公司、深圳当纳利旭日印刷有限公司、深圳市万企（经典故事服装）实业有限公司、立邦涂料（广东）有限公司等。