采购谈判技巧与供应商开发评估和管理

采购谈判技巧与供应商开发评估和管理

培训时间：2010年08月14-15日，周六至周日共2天(9:00-17:00)

培训地点：上海 • 大众大厦15楼8号会议室中山西路1515号（近地铁三、四号线•宜山路）

培训费用: 2580元（含授课费、场地使用费、午餐费、茶点费）

3人以上集体报名可享受9折优惠

课程大纲：



第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程

1、询价/比价/议价/作业流程内容

某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

招标采购流程-----比价/定价/核价

询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?

采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

2、估价/比价

估价/比价七步驟

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式

3、定价

六种采购定价方法----目~思郏┯ι潭郏衈龆郏鄹褡孕蟹治觯罕昙鄹瘢芳?

科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

4、核价

核价六方面/三方法

5、采购价格管理综合流程分析

第二坛: 全面降低成本采购技术/策略/

1采购前降低成本---采購研发工程

采购在新产品开发中的作用

设计过程对采购的影响

2降低成本采购价格管理工程

如何获得供货商“可能底价”管理十大经验

降低采购价格管制十一种工具

供货商提高价格二十一条原因

要求供应商降低价格三大必然理由

降低材料采购单价三途径：

采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧

获得供货商“价格底线”十五方式

3透过采购策略降低成本

采购物料成本演算启示---影响采购成本九類主要因素

连手策略伙伴供货商降低成本五途径

采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则

降低成本的九大采购策略

第三坛:供应商管理

一、透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术

供应商产品质量控制技术

.用六西格马的方法来改进质量

质量成本的分析与管理

供应商原材料涨价/零件降价---实例分析

透过精益生产---与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法...

透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法

寻找外源解决技术难题

供应商工程设计优化　ＶＡ／ＶＥ

二、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

供应商开发

供应商资格管理

供应商绩效考核

供应商分级分类管理

供应商定期评估/衡量体系

供应商奖惩措施

供应商辅导

三、供应商关系策略

战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:

控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策

改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励

第四坛: 供货商交货期管理

1.供货商交期管制十大之道

深圳某民营公司透过ERP-用友系统缩短采购物料周期机制O嵗治?

2.ERP采购订单交货期跟进流程

苏州西门子均衡采购计划控制流程系统分析---精益采购

北京某通讯电子有限公司(欧洲全资)ERP—SAP/R3系统采购订单管理流程主界面实例分析—

3.采购物料进度跟催监控六步

东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1跟进采购物料计划跟踪过程实录

,?"力（美資）在采购物料欠料分析表O嵗治?

某世界五百廠企~I（美資）采購物料跟踪表案例研?――――捷普电子

中国某著名家电民營企~IERP-ORACLE系统采购物料查询/跟进主界面实例分析

采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法----备料到位率/目标法/预警法

佛山某有限公司采购物料预警法跟进过程控制流程案例分析

4.采购进度落后采取应急四措施

第五坛:采购质量管理

1.改善供货商质量十大手段

东莞某电器公司常用供货商来料表现评定

2.供货商物料质量管理十二实施手法

某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录

某公司食品安全科供应商糾正預防跟進案例分析

3.采购质量控制应检查项目)

4.采购物料验证方法协议注意七事项

第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧

1、采购人员冲突处理三大技巧

十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

采购谈判三种优劣势过程分析

买方市场下/卖方市场下议价技巧

2、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

3、谈判技巧

谈判前三项准备/谈判四阶段

设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析

谈判前三项谋略－范例套路/九大谋略

谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

4、应对八种供应商技巧-----发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间--

5、学员分组模拟/实战议价演练比赛-------运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评

依据上海米其林和其供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-

2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3 实践/活用所学五步骤

讲师介绍：

雷卫旭

资历

香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/中山大学/上海交大EMBA班特邀实战型讲师..上海卓弈签约讲师。

2004/2005/2006/2007年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。

.文炒笮腿崭酆献势笠蹈弊芫?拥有十九年的物料采购管理经验。

企业高层管理及课程讲授经验非常丰富。

讲授及辅导过的企业

青岛海尔,中国移动。中国联通。大唐电信.深圳华为。美的空调.联想、南方电网。长江三峡电站/秦山核电站。白沙集团。武汉卷烟厂.粤电集团、海南航空、上海日立/日立电梯.可口可乐.施耐德电气.上海松下半导体.西安杨森制药、苏州/上海西门子.伟创力,捷普.蒙牛。河南思念食品。龙大食品．南京巴斯夫。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达、加拿大北电.泰科电子/卡西欧电子、米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.日产.富奥江森/佛吉亚/四维尔/敏孚汽车配件.北京ABB等知名企业，曾驻厂辅导 诺基亚、北京索爱。惠州TCL、南京/成都爱立信、蒂森克虏伯。三洋、三菱电机。长虹。方正科技.夏新电子.厦华集团.、上海/苏州飞利浦、中兴通讯。武汉烽火科技.长城计算机.汤姆逊 美的日用集团.苏泊尔.新飞电器.TOTO.科勒.阿波罗卫浴。乐华陶瓷(arrow).迈瑞生物医疗。美泰玩具.森马。真维斯。溢达纺织.晶苑制衣集团.东莞台达电子.富士康集团.康佳集团等。