谈判路线图-简易谈判训练

《谈判路线图》公开课招生简章

简易谈判训练手册

最简单的谈判手册轻松带你入门



美国大使馆商务处三次聆听，风行全国名校总裁班，全国光盘发行

全国电视台12天连播超级实战品牌课程



课程思路： 谈判动力 利益分析 

谈判准备

事先信息

沟通技巧

现场信息

谈判策略

步步为营

培训目标：

 把握谈判是利益的博弈

 把握信息是所有的关键

 学会准备、沟通找信息

 学会用路线图武装自己

 学会价格谈判系统策略

 学会在谈判中掌握主动

培训内容：

第一章：谈判动力——利益根本

 动力：利益是商务根本

 思维：双赢的不同表现

案例：《三国演义》中曹操的智慧

第二章：谈判准备——占尽先机

 时间：时间是把双刃剑

 地点：主场客场第三方

 人物：我是谁他又是谁

 事件：知已知彼SWOT

 目标：开盘目标与底线

 退路：拟定好备选策略

讨论：我方选什么时间谈判，与谁谈判更有利？如何利用好“主场”？

第三章：沟通技巧——了解信息，增进感情

 入题技巧（开门见山）

 提问技巧（问得巧妙）

 倾听技巧（多听多记）

 阐述技巧（说到点上）

 答复技巧（见招拆招）

讨论：谈判中如何问，听，说，答，才能让我方变动为主动？谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己？

第四章：谈判路线图——斗智斗勇，条件交换

案例演练：你作为公司的采购（或销售）经理，面对时间等各类压力，谈判过程中你决定派（或请）谁出面谈？谈判谁先开条件？如果高开，开多高合适呢？如果对方不接受，我们又该怎么办？如何才能坚持到我们期望的水平？两军对垒，实战在课堂里开始……

1. 开局策略：前期布局

开价策略、遛马策略、不愿策略

还价策略、集中精力、踢球策略

讨论：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？

2. 中期策略：守住优势

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

讨论：谈判再度陷入僵持，接下来……?

3. 后期策略：赢得忠诚

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

讨论：如果非得让步，我们怎么让才不会丢盔弃甲？



【讲师简介】

 李力刚先生

全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家

美国大使馆三次力邀谈判专家

搜狐公司营销与谈判顾问

中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员

各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾

北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

【培训对象】中基层

【培训时间】 2011年9月24日

【培训费用】 2180元/人

【培训地点】上海