总裁赢销王道

总裁赢销王道

【开课日期】 2011年08月12日 

【培训地点】 北京市海淀区高粱桥斜街甲30号院1号楼 【授课讲师】 臧其超

【课程价格】 ￥2800 现在优惠价格1280元

【培训对象】 企业老板、销售总监

【课程内容】 课程特色与背景



富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；

贫穷意味着：付出巨大的努力只获得极小的收获。

营销与品牌是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理，如何制定前瞻的可控的营销战略，如何高效快速低成本地构建强势品牌，如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵，提升企业的市场影响力，练就“品牌营销真功夫”。



课程以臧其超老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。



【课程目标】

了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题；

从消费者角度寻找产品的卖点；

从500强企业的成功寻找品牌成功基因；

全方位，立体式包装产品，唤醒品牌的巨人；

成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争；

狼性团队保证品牌有效执行；

从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……

【课程大纲】

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

 产品的同质化是不可逆转的趋势

 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

 如何找到自己产品被接受的理由

 如何让自己产品感性差异

 如何让感性的力量使普通的产品与众不同

 感性产品如何创造了被接受的独特空间



第二讲、品类差异化——实现以小搏大

 如何让弱小的产品进行差异化营销

 如何让自己产品的能量聚集于一点

 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重



第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

 中国市场的四个基本特点

 区域差异化、渠道差异化

 要做小池塘中大鱼，不要做大池塘中小鱼

 再小的企业也能够进行市场切割

 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长

 小公司如何进行区域、渠道差异化调整

 大的企业如何进行市场差异化



第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区

 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

 品牌的本质和运作策略，

 品牌是否进行了有效定位



第五讲、四两拨千斤的营销策略

 如何正确做行销定位

 找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你

 如何夺取市场份额中的大头

 如何迅速的发掘新的顾客

 如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！

 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品

 学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！

 如何在一夜之间增加你的销售额



第六讲、如何进行资源整合

 如何激活你帐户上的“死”钱

 如何有效的整合→其他人的钱

 如何有效的整合→其他人的头脑

 如何有效的整合→其他人的资源

 如何有效的整合→其他人的经验

 如何有效的整合→其他人的人力



第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利

 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品

 如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润

 如何使你的事业市场价值翻倍

 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱

 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产

 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法

 如何让竞争对手帮你打广告

 如何以零风险开拓有利可图的新市场

 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司



第八讲、营销执行——确保执行的四个系统

 为什么工作没有按时完成？

 为什么预定的目标总打了折扣？

 组织力、个人能力究竟是什么？

 如何有效提升这两种能力？

【学习目标】 课程以臧其超老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。

【讲师介绍】 臧其超



差异营销创始人

中国营销研究院院长

原雅芳中国、泰康人寿营销总监；

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；

用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；

清华、北大、华中科大、上海交大、浙江大学等院客座教授；

2010年授课309天24晚，成为全国排课量第一，受训企业上百余家，成为中国最受欢迎的营销专家；

返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次；

创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。



【实战经验】

曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；

曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。



【营销研究成果】

首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；



首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；



首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。



【授课风格】

演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；

用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；



实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。



【部分服务客户】

【金融业部分服务客户】

地产业：

万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产、东莞光大地产、21世纪不动产等、合生创展集团、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、深圳伙伴地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团等… …



医药、保健、化妆品业：

清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品… …



其他行业：

东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等… …；



【讲授课程】

《差异化营销》、《品牌建设与管理》、《网络营销（策略篇、管理篇）》、《营销管理操作班》、《卓越的销售团队管理》、《演讲口才训练》、《商务演讲技巧与会议营销技巧》、《大客户销售与管理》、《专业销售技巧》、《颠峰销售心态激励》、《专业谈判策略与技巧》、《结果执行力》

【备注说明】 举办时间：2011年08月12日

举办地点：北京

课程费用：1280元/人（含培训费、教材费、合影费、午餐费等）