《经销商盈利系统》公司化总裁班

《经销商盈利系统》公司化总裁班

——让企业持续盈利的管理系统

◆什么样的经销商需要参加：

1、创业多年想做大做强做久的，新入市场想立足后来居上的；

2、想有效建立营销服务体系的，想实施品牌整合抢占市场的；

3、想实现规范化制度化管理的，想快速打造能打善战团队的；

4、想与厂家合作者实现共赢的，想建立自身持续成长模式的；

……

◆经销商总裁班特色：

3天2夜绝对训练：让您快速掌握持续盈利的精华

4大模块：让您全方位了解盈利系统打造

6个深度体验活动：让您感受管理现状，领悟解决方法

8个实战工具运用：让您回到企业轻松上手

完整系统的作业复制：让您强化记忆，系统运用

宁在课堂上流泪，不在战场上流血！

用心3天，将一个价值15万的咨询项目带回家！

◆课程模块：

模块一：战略篇--如何制定公司发展战略

第一天 核心内容 课程收益

 经销商战略规划的价值与运用

1．战略是什么？

2．战略的价值

3．如何让战略更有效

4．完整战略规划所包括的内容

 经销商如何做战略（工具）

 经销商战略发展的四大方向（案例）

1．经销商企业最快成功的四大秘决

2．经销商企业战略规划的四大思考方向

 制定适合经销商自己的发展战略（咨询）

1．建材家居的行业本质与行业发展阶段

2．如何确定竞争策略

3．如何选择公司管理模式

4．营销的重要原则 ① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标

② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向

③ 达到战略有哪些捷径可以参考

④ 建材行业经销商有哪些成功模式可以参考

⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略

晚上  沙盘模拟

1．哈佛商学院经典游戏

2．活动收获分享 ⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法

⑦ 在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术

模块二：营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整

第二天

上午 核心内容 课程收益

 门店销售提升

1．门店零售诊断公式

2．如何有效提高进店率与成交率

3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率

4．提升销售话术设计的秘诀是什么？

 如何做好促销与团购

1．家具建材促销的经典八大步骤

2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的

3. 怎样制定活动方案和特价方案

4．如何做好活动宣传

5．如何布置卖场终端，保证活动气氛

6．如何做好活动的动员与士气鼓舞

 管理升级与组织结构调整

1．公司化组织的原则以及常见误区

2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3．经销商组织结构的演变历程

4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率 ① 能够根据市场竞争调整公司部门结构，提高运营效率

② 掌握夫妻店如何有效分工的方法

③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责

④ 掌握组织结构设计的基本原则

⑤ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构

⑥ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构

模块三：运营篇--高效运营系统构建

第二天

下午 核心内容 课程收益

 沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练

 经销商年度计划的制定以及目标分解

1．年度计划制定的前期准备：3W研讨

2．年度运营计划制定的九大步骤

 周会、月会、晨会以及夕会演练

1． 有效周会、月会的技巧

2． 怎样做好月度中层干部述职

3． 晨会、夕会的技巧与目的

 执行文化的打造

1． 标准化体系打造的关键步骤

2． 体系运行中执行文化的打造 ① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法

② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤

③ 学会利用会议提升公司运营效率

④ 获得一套打造公司标准化体系的方法

⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法

第二天

晚上  营销答疑 ⑥ 现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题

模块四：人力篇--经销商人力资源管理

第三天 核心内容 课程收益

 如何有效地识别人才（现场测试）

 如何有效进行面试（现场模拟）

 如何有效地进行员工培训

 如何用好聪明人

 留住人才的常见措施

 总经理常见的头痛人事难题

1．如何使用职业经理人

2．如何处理公司元老

3．现场提问、研讨解决 ① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法

② 掌握一套更有效的面试方法

③ 了解不同时期人员培养的策略

④ 学会处理常见的人力头痛问题

⑤ 现场答疑人力难题

◆主训导师：

高乐平 实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。

高老师倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！深入研究中国营销型企业、经销商，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！

擅长领域有：高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会。

张少卿 金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。

曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监，有丰富的经营管理经验。

擅长领域有：建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

◆学员见证：

高老师战略的角度、系统的课件，深入浅出、声容并茂和实战案例的讲解，给我们的启发很大。在搬椅子的游戏中和沙盘演练中，我很感动。愿以后多联系、多交流、多沟通。

――总裁班一期学员华鹤集团营销中心副总常远强

门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！！

――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

我们夫妻是带着问题来的，心里有很多迷惑、困惑，也不知道能不能解决。通过这几天的学习，了解到原来招聘也有这么多策略和方法，不同阶段的用人方法不一样。管理制度订了，执行很费劲，也没下力度去整改，高老师的策划给我们下一步工作指明了方向。在这个课堂上最主要的是，找到了企业的灵魂，那就是企业必须有自己的文化，在战略方法上也收获很多。真的很感激高老师。

――总裁班二期学员万豪楼梯总经理王海兰

我内心感想非常多，以前一直不去想不去做，有一些思路有印象，却没有用上。通过这次学习，非常有条理，我知道该怎么做，我会回去实施。

――总裁班二期学员华鹤木门总经理张振宇



◆参加资格：家居建材行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理

（建议团队核心成员共修此课程）

◆培训时间：2011年8月23 - 25日，周二 至 周四。（共3天2夜） 北京

◆学习费用：6,800元/人（ 包括学费、资料费，不含差旅、食宿费）

特别优惠：7月31日前报名主办方报销3日住宿费  



郑重承诺：对于高老师的所有课程

学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；

学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；

学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。