服务旗舰店&体验店打造及运营

【课程亮点】

传统的门店销售都在进行从门店销售的坐商向顾问式行商营销模式的转变；门店不再简单的是一个销售场所，而是一个服务场所和体验场所，业务员也不简单是个导购或销售，而是一个“服务顾问”，互联网+的趋势加速了O2O转型的进程，虚实结合，打造具有品牌特色和服务特色旗舰店或体验店构成了商业模式的重要一环，本课程最大的特色是结合我们实施的最前沿案例，提供一整套解决方案，并结合学员实际情况进行针对性研讨。

【课程概述】

用户至上，体验为王；

成功始于口碑，服务决定未来

互联网+是大风口 未来产业以服务为主

提升体验店价值需要通过建立虚实结合的体验终端、打造基于终端的品牌形象、打造别具特色的终端情境，以体验终端为桥梁，变革组织、提升物流能力，建立体验营销标准化体系等路径来实现。

【课程对象】总经理、运营总监、营销总监、客户服务管理者、大客户经理、客户服务人员、销售人员、维护人员

【课程时长】2天，6小时/天

【课程大纲】

模块一：客户体验认知

1.      谁是我们的客户

2.      客户从哪里来

n  新技术、新产品

n  超级物超所值的服务

n  宣传

3.      什么是客户体验

n  客户满意度与客户体验的关系

n  客户的情感管理

n  客户体验金字塔

4.      企业经营思路的调整

n  卖“体验”而不是卖“商品”

n  你的客户体验生态系统对吗？

5.      体验店具有哪些优势

n  客户资源的开发地

n  企业品牌的制胜地

n  企业文化生根地

模块二：六大客户体验原则

1.      体验策略： 将市场、优势、收益及核心价值观进行统一。

2.      客户认知：建立体验历程图谱

3.      体验设计：视觉、触觉、嗅觉、听觉及感觉体验

4.      测量：建立客户体验测量框架

5.      管理：发现并完善客户体验

6.      文化：营造同一理念的客服团队

模块三：体验店服务团队打造

1.      服务人员的招募

2.      服务人员心态层级

3.      服务人员的心理干预与修复

4.      服务团队的管理

模块四：线上线下结合

1.      互联网+服务的三个发展阶段

2.      O2O线上线下的有效结合

n  线上的销售、高效大数据分析、快速反应客户问题。

n  线下提供极致、让用户满意的产品和产品体验。

模块五：体验店定位研讨

1.      案例分析

2.      创新工作坊