如何凝聚与提升销售团队的战斗力

如何凝聚与提升销售团队的战斗力



在市场竞争日益激励的大环境下，企业一直苦于无法迅速打开开源局面，突破营销困局。归根到底，销售团队的管理是关键。企业经常面临：销售团队流失率高居不下、销售人员专业技巧缺乏、销售人员士气低落、整体心智素质低下、老客户流失过快、新市场开拓不到位、销售额不理想……种种问题困扰着销售团队的管理者，如何培养具有专业销售知识与技巧的销售人员，如何激励销售人员低落的情绪，如何充分调动每个人的积极性，让销售团队重获激情，并且使大家按共同的目标一起努力配合完成呢？

本课程通过分析销售团队管理常见的问题，讲述如何构建高绩效的营销团队，如何凝聚与提升销售团队的战斗力，从而让销售团队可以在恶劣的市场上无往不胜，为企业谋取更大的利润。





【课程大纲】

第一部分 营销团队管理的常见问题及分析

1. 导致营销团队低绩效的主要问题

2. 理读国内营销团队的特殊性

3. 解决问题的主要思路与方向

第二部分 营销团队建设的原则与方法

1. 团队愿景与文化的建设

2. 团队结构与角色的优化

3. 做好团队发展的阶段管理

第三部分 营销经理的职业化转型与提升

1. 如何成为区域市场的经营者

2. 如何成为卓有成效的管理者

3. 如何成为有影响力的领导者

第四部分 营销团队管理的具体实务

1. 科学的营销目标管理

2. 促进团队的有效协同

3. 基于团队与个人相结合的激励与分配

第五部分 相关案例分享与互动研讨





【讲师介绍】 程绍珊 著名营销实战专家

在全家电行业衰退背景下，成功帮助某大型家电企业实现止滑并把业绩提升30%以上

成功帮助某饲料企业实现三个月击败行业领头羊，并实现销量提升20倍

创维、美的常年营销咨询顾问，全国区域经理和经销商的指定高级培训师

2001年至今，平均每年为50家企业做营销策划类咨询服务，拥有丰富的实战营销策划经验

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【适合对象】企业主、总经理、销售总监、大客户经理、市场总监、销售主管等中高层管理者

【时间地点】2011年9月17日上午9：00至下午17：00 佛山市桂城南桂东路63号海云轩大酒店二楼会议室

【参会方式】敬请回传至010－62863354 62864303 董老师 课程费用：1600/人