T-EMBA品牌与媒介管理

精彩授教: 周小文: AACTP认证讲师、GEC授权讲师。

曾担任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司市场部高级品牌经理、可口可乐(中国)华东区市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。

周女士具有丰富的品牌管理和市场营销经验。

留学国外两年，并被委派前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月，学习全球品牌战略定制；曾在超过三家全球最知名的消费品公司以及一家国内知名民营企业工作，了解规模不同的企业的运作模式；曾对跨国及国内多家企业进行市场培训课程或市场策略咨询。具有超过3年的销售实战及管理经验和超过10年的品牌管理经验, 充分了解销售和市场的运作。

课程内容: 一、什么是市场?

1、什么是市场的真正含义；

2、对市场理解的误区；

3、什么是市场的演变过程。



二、什么是品牌资产?

1、什么是真正的品牌资产；

2、品牌资产如何与消费者连接；

3、品牌管理的四大基本原则；

4、成功品牌管理的重点游戏/案例演练：品牌与消费者的链接



三、如何识别机会？

1、什么是消费者需求；

2、为什么我们要以消费者需求为导向；

3、市场上什么在变化；

4、消费者信息了解的种类；

5、以消费者为导向的成功经验和以主观决定为导向的失败经验；

6、如何成功发掘市场机会



四、品牌定位

1、 什么是品牌/产品定位

2、 有效市场定位的组成: 目标消费群, 品牌界定, 竞争领域, 品牌独特价值

3、 如何界定核心消费群

4、 品牌名称与产品的关系

5、 选择竞争领域

6、 确定品牌的差异性价值

7、 成功定位的关键案例演练: 定位一个有竞争力的产品/品牌



五、产品概念的开发

1、产品概念的开发及流程

2、产品概念的架构组成

3、消费者内在研究

4、产品概念的独特性

5、产品概念的支持点

6、产品定价



六、Setting the Stage

1、什么是媒介

2、媒介的问题认识

3、媒介的作业流程



七、Media Concepts and Terms

1、谁在观看媒介

2、基本媒介概念和词汇



八、Annual Planning

1、市场营销和媒介的关系

2、媒介计划的制定

3、媒介计划制定的案例

4、媒介策略图的制定

5、案例演练: 制定媒介策略的过程



九、Using Different Types of Media



十、The Brand Flowchart

1、什么是媒介排期表

2、如何制定媒介排期表

3、媒介排期表的执行流程

4、如何应付预算的删减



十一、Team Presentation Wrap-up