营销管理技能提升训练

课程背景：

为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了 ?

没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的。作为销售部经理，你如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高绩效？怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里？如何培养忠诚客户？

对于销售企业来讲，你是否正在为以上的困惑绞尽脑汁，一筹莫展？

大家也许都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取决于最短的木板。但最令人担忧的还不是短板，而是木板之间的接缝。这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况，衔接不好，就会出现失误，给公司造成严重损失。用真实的水（实践）去验证木桶的裂缝，付出的代价是昂贵的。用沙盘模拟体系代替实践，相当于给木桶盛满了水，短板及裂缝很快就会显现出来，并得到培训师的修补。

课程收益：

1.对公司决策层与高级营销经理、区域销售经理：

提高营销总监、营销经理的决策能力、执行能力，按照企业战略和政策制定营销政策，

发现实践中可能出现的重大失误并及时改正，强化市场竞争意识、成本意识、增强风险意识。

2.对各非营销部门主要经理：

增强全局观念，为公司的营销战略努力，提高知识应用能力。加强各部门之间的沟通交流，使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息。

3.对全体营销人员：

开拓营销思路、提高实际操作技能，学会自行操作营销活动的重点环节。

【课程内容】



1 、市场调研：

宏观环境的调研

消费者购买行为调研

行业内信息调研

竞争者调研

2 、市场定位：

市场细分

选择目标市场

市场结构与竞争状况分析

市场地位确定与战略选择

3、产品与服务：

产品的选择

产品的质量、服务、功能差异性定位

产品的生命周期

产品的品牌策略

制定产品战略

4、定价：

需求弹性分析

成本费用测算

竞争者价格分析

选择定价方法

价格调整策略

5、广告与促销：

媒体的选择

广告内容策划

促销费投入量的确定

制定促销战略

6、营销队伍建设：

营销人员数量的确定

人员招聘与培训

激励政策的选择

7、渠道管理：

设计与选择销售渠道

评价中间商

渠道的价格政策与渠道成本

渠道的激励政策

8、营销组合策略：

利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金。

9、客户管理：

客户的价值分析

客户的维护与管理

【授课方式】专家讲授，学员研讨交流，模拟演练，现场实战，专家点评与量化分析，沙盘操作与实际管理理论相结合等方式相结合。