采购合同管理与谈判技巧提升

精彩授教: 秦传营

毕业院校：

1、南开大学信息科学专业—理学士

2、华中科技大学工商管理专业—MBA



工作经历：

1993年-1998年

受聘于COMPAQ电脑（中国）有限公司，世界著名电脑生产厂商，任职采购员、高级采购员、采购经理。

1998 年-2000年

受聘于南太电子（深圳）有限公司，NYSE上市公司，任职物料部经理。

2000 年-2002年

受聘于新福克斯太平洋光电通讯有限公司(NewFocus Pacific美资NASDAQ上市)，任职采购和计划部经理。

2002开始从事采购与供应链领域培训、咨询与顾问



曾赴美国、香港接受先进的采购、计划、库存管理等培训。在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。

（近千家制造型企业和各类组织、高等院校等，数十万人接受过秦老师的实战管理和运作技巧课程，使广大企业和学员获得良好的经济效益和社会效益）

课程内容: 第一模块：采购合同条款

数量条款

价格条款

品质条款

支付条款

检验条款

包装条款

装运条款

保险条款

仲裁条款

不可抗力条款

第二模块：采购合同形式与构成

询盘

发盘

还盘

接受

采购合同的形成

采购合同的种类

采购合同的形式

案例研讨

第三模块：采购合同管理及违约处理

采购合同的监控

采购合同的修改

采购的取消

采购合同的终止

采购合同的履行与检查

采购违约的基本类型

采购违约的处理办法

采购合同纠纷的解决和索赔

案例研讨

第四模块：采购谈判的认识

谈判的阶段

谈判前的准备

1、了解对手人和组织实力

2、设定谈判目标

3、制订谈判策略

谈判后必须注意事项

第五模块：采购谈判策略

经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理

机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金

形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃

积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

第六模块：采购谈判技巧

倾听的技巧

察言观色的技巧

表演技巧

议题技巧

角色分配技巧

时间掌握技巧

报价技巧

提问技巧

答复技巧

说服技巧

第七模块：谈判实战演习

实战演习

回顾谈判和评价

成功的谈判者



费用标准: 2400元/人（该课程会参与摄像并刻录成DVD，每张DVD的成本是800元，到时会赠送给每位参会人员）