采购成本降低及谈判技巧与供应商管理1

采购成本降低及谈判技巧与供应商管理

时间：2010年10月21-22日  北京 北京中裕世纪大酒店

课程背景：

现今市场上流传着一句经典描述采购与控制的话，那就是：赚一分钱要看顾客的脸色，省一分钱要看自己的能力，的确如何保质保量，又能节约必要采购成本，一直是企业关注的中心。而采购部门一直是企业的“幕后英雄”，由于关注不够，仍然不能摆正企业经营管理中的真正位置。采购管理应该纳入企业发展的整体战略，由于采购人员也在工作技巧和工作进展不尽如意，企业也经常在客户服务质量和客户服务成本之间做着痛苦的抉择。其实我们只需要拧一拧供应链上的每一个环节，就能为客户提供全新的价值定位，并能改善企业的运营。

课程特色：

通过培训，学习正确的采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。

推动采购与供应链管理的发展，提升企业的采购管理水平和竞争能力。

使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。

使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。

使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压。

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程，以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

课程大纲：

一、采购在现代企业中的角色定位

采购品质特殊含义

采购管理VS企业利润

采购管理新模式

二、物料采购的步骤与方法

物料采购的步骤

物料采购的主要方法

三、采购计划与物资供应计划

采购数量决定图

采购数量计算

物料采购三法则

经济批量订购法

实战训练：编制采购计划与物料供应计划

四、供应商开发与管理

供应商寻宝图

供应商开发流程及权责划分

选择供应商的16个问号

供应商评审项目

供应商调查问卷（一）

供应商调查问卷（二）

供应商调查问卷（三）

供应商评审作业流程供应商考评记分方法

供应商级别评审方法

供应商管理的战略策略

五、谈判与签约

价格的种类

信息收集技巧

议价前的3个分析

谈判取胜的9条规律价格探底9招

谈判艺术的7个音阶

谈判的逻辑策略

情景模拟训练：如何运用谈判技巧

六、优势谈判的11大秘诀

开出高于预期的条件

永远不要接受第一次报价

学会感到意外

钳子策略绝对不要对双方差价折中

一定要索取回报

白脸-黑脸策略

让对方首先表态

装傻为上策千万不要让对方起草合同

一定要祝贺对方

七、采购合约的签订

采购合约的结构

采购合约签订权责规定

八、采购综合管理

品质构成5要素

品质监控要点

交货期延误判定及对策物料跟催三步曲

JIT与收料管理物料验收8个要点

物料采购三大成本

物料采购价格的计算方法

物料成本控制策略

ABC类物品管理原则

培训价格：2480元/人（含培训费、资料费、茶点等）（三人以上9折）

培训师介绍

安 岷

咨询资深培训顾问，著名生产与采购管理专家、有着40年制造业企业管理经验，中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证国际职业培训师，国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员，曾担任多家国有和民营企业总经理和高层管理，从事管理顾问和培训工作五年，为上千家企业提供生产，物流，采购的培训和咨询服务，深谙企业经营各个环节，涉及电子、电器，机械、钢铁、五金，包装、印刷，纺织、服装、鞋业，注塑、玩具、文具，家具、不锈钢，化工、能源、矿业、船舶，工艺装饰，陶瓷、建材，玻璃、光学、灯具，造纸、纸制品，烟酒、食品、药业行业等诸多行业。